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2023新消费观 2023年政府工作报告指出要着力扩大国内需求把什么消费摆在优先位置

2023年政府工作报告指出要着力扩大国内需求把什么消费摆在优先位置

2023年政府工作报告指出要着力扩大国内需求把恢复和扩大消费摆在优先位置。


2023年政府工作报告指出,要着力扩大国内需求,把居民消费放在优先位置。随着经济和社会的发展,人们的消费观念逐渐升级,消费结构也在不断调整。而国内需求是指国内居民、企业等对于各类物品或服务的需求总量。

政府把居民消费作为扩大国内需求的重要方向,也是顺应了消费升级的趋势。提高居民收入水平是扩大内需的重要保障。政府可以采取多种措施,如加强职业教育、提高最低工资标准、缩小贫富差距等,来促进居民收入的增长。

只有当居民的收入增长,才能刺激其对于各种消费品的需求。服务业是居民消费的重要组成部分。政府要积极发展服务业,加大对于金融、文化、旅游、医疗等行业的支持力度,提高服务业的供给质量和水平。

这样能够更好地满足居民对于高品质服务的需求,同时也能促进服务业与制造业的深度融合。为了扩大国内需求,政府需要加大对于消费领域的投资力度。在传统消费领域中,政府可以通过加大基础设施建设、优化城市街道管理等方式促进消费的增长。

同时,在数字化、智能化等新技术的领域,政府也要加强支持,引导企业加大研发投入,推出更具创新性和可持续性的产品。最后结论是扩大国内需求,促进消费增长,是当前经济发展的重要任务之一。

政府要采取有力措施,提高居民收入水平、加强服务业发展、加大消费领域投资等,全面促进消费升级和经济发展。只有这样,才能实现高质量发展和小康社会的全面建设。



2023年双十一玩不动了

2023年双十一玩不动了是消费者理性消费观念的提升、电商平台竞争加剧等原因。

1、消费者理性消费观念的提升

随着社会经济水平的提高,消费者们的消费观念也在发生着变化。从过去的盲目追求名牌、跟风购买,到现在的注重性价比、理性消费。越来越多的消费者开始关注商品的质量和实用性,而不再仅仅看重价格。这使得双十一的促销力度再大,也难以打动消费者的心。

2、电商平台竞争加剧

随着电商平台的不断增多,市场竞争也日益激烈。为了吸引消费者,各大平台纷纷推出各种促销活动,如满减、折扣、优惠券等。然而,随着时间的推移,这些促销策略逐渐趋于同质化,消费者对此已不再敏感。

双十一购物的注意事项:

1、提前做好准备工作

在双十一购物前,=应该提前做好准备工作。首先,核对自己的需求清单,确定所需购买的物品。其次,了解相关商品的市场价和品牌特点,选择性价比高的商品。最后,查看自己的账户余额,确保有足够的资金用于购物。

2、注意官方渠道购物

在双十一期间,各大电商平台会推出各种促销活动。为了避免购买到假货或质量不好的商品,应该选择官方渠道进行购物,如天猫、京东等知名平台。同时,要注意查看商品的详情页,了解商品的具体信息和售后服务。

2023年双十一怎么样

2023年双十一怎么样如下:

2023年的双十一与以往的不同点是消费需求改变。

个性化、多元化的消费需求,正在改变“双11”,“有趣”“绿色”“低碳”也成了新的“双11”关键词。随着智能手机的普及和消费观念的改变,越来越多的中老年人参与到网络世界中来,“‘银发族’消费力爆棚”成了新热点。

国货、老字号与传统手工艺品也正在“双11”中显示了爆表的“战斗力”。“双11”期间,抖音电商平台传统手工艺品销量同比增长166%;夹江腐乳、楠竹筷子、龙须酥糕点、老篾匠竹编篮子等非遗技艺商品,深受消费者喜爱。

在天猫发布的榜单中,11月1日到11日0点45分,已有382个品牌在天猫“双11”的成交额超过1亿元,华为、鸿星尔克、百雀羚、回力、蕉内等新老国货品牌受到追捧。

双十一购物狂欢节,是指每年11月11日的网络促销日,源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动,当时参与的商家数量和促销力度有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。

双十一的起源及意义:

双十一起源于光棍节,是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为骄傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。

光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。如今越来越多的人选在光棍节结婚,于此同时,也是各大商家以脱光为由打折促销的时期。

光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

当年在南京大学“卧谈”的4个男生可能怎么也没想到,一句玩笑话“11月11日就叫光棍节吧!”,竟然在今天如此火爆。

从最初的玩笑、到校园内细细碎碎的自嘲活动、再到孤独的上班族借口小聚,最后成为商家眼中的新锐“节日”,经历一步步的推波助澜,“光棍节”脱颖而出,竟与圣诞节、情人节并肩。

2023消费降级|20多岁女生消费观,戒精致穷

20多岁女生消费观戒精致穷可以参考以下几点建议:
1. 认真护肤比买化妆品更重要:与其花大量钱买化妆品,不如认真护肤。选择适合自己的护肤品,注重保湿、防晒和清洁,让皮肤保持健康。
2. 健身塑形比买衣服更重要:与其花费大量金钱购买新衣服,不如投资自己的健康。可以选择办健身卡或购买一些健身器材,坚持锻炼身体,提高身体素质和体态。
3. 提升内在比追求物质更重要:多读书、多学习、多参加社交活动,这些可以提升自己的内在素质,增强自信和认知。同时也可以减少对物质的追求,降低消费欲望。
4. 定期清理物品,精简生活:定期清理房间、衣柜等物品,将不需要的物品捐赠或处理掉。这样可以避免过度囤积物品,减少浪费和消费。
5. 合理规划消费,注重理财:制定合理的预算,将钱花在必要的地方,比如食物、水电费、房租等。同时也可以考虑理财,通过投资等方式增加收入,提高经济实力。
总的来说,戒精致穷需要从自身出发,注重健康、提升内在、精简生活、合理规划消费等方面入手,从而实现理性消费和健康生活。

谈谈你对2023年中国经济的认识

我对2023年中国经济的认识如下:


中国经济在过去的几年中一直保持着强劲的增长势头,尤其是在全球疫情的影响下,中国经济的表现更是引人注目。随着国内消费市场的不断扩大和产业结构的不断升级,中国经济的潜力依然巨大。


首先,从宏观经济政策的角度来看,中国政府一直在积极推动供给侧结构性改革,以提高经济增长的质量和可持续性。这一改革政策涉及到产能过剩、房地产市场、金融市场等多个领域,将有助于改善市场环境,提高企业的竞争力和创新能力。


其次,中国的产业结构也在不断优化。随着新兴产业的崛起和传统产业的转型升级,中国的经济结构正在向更高质量、更可持续的方向发展。尤其是数字化、智能化、绿色化等领域的发展,将为中国经济注入新的活力。


此外,中国的消费市场也在不断扩大。随着人民生活水平的提高和消费观念的转变,中国的消费市场正在从商品消费向服务消费、体验消费、智能消费等多元化方向发展。这将为相关产业提供广阔的市场空间和发展机遇。


然而,中国经济也面临着一些挑战。例如,人口老龄化、环境污染、资源短缺等问题,需要政府和企业共同努力来解决。同时,国际经济环境的变化也会对中国经济产生一定的影响。


综上所述,我认为2023年中国经济将继续保持强劲的增长势头,但同时也面临着一些挑战。中国政府应该继续加强供给侧结构性改革,推动产业结构的优化升级,同时积极应对国际经济环境的变化,以实现经济的可持续发展。


此外,企业和个人也应该积极适应市场需求的变化,抓住机遇,应对挑战,以实现自身的可持续发展。

2023旅游业发展的趋势

2023年,随着全球疫情逐步得到控制,旅游业将迎来新的发展趋势。以下是几个可能的趋势:
1. 国内旅游加速复苏。疫情期间,国内旅游成为了人们的首选,这一趋势将在未来几年持续。随着中国经济的继续增长,越来越多的人有了更多的旅游预算,同时国内旅游的品质也在不断提高,这将进一步推动国内旅游的发展。
2. 个性化旅游需求增加。随着年轻人的消费观念逐渐成熟,他们更加注重旅游的个性化和定制化。旅游企业需要更加注重产品的差异化和个性化,以满足不同人群的需求。
3. 旅游与科技的深度融合。随着科技的发展,旅游业也将进一步与科技融合。例如,虚拟现实技术可以带给游客更加丰富的旅游体验,无人机可以拍摄出更加震撼的旅游照片,智能导游系统可以为游客提供更加贴心的服务。
4. 新兴旅游市场崛起。随着全球化的发展,一些新兴旅游市场也将崛起。例如,非洲、南美洲等地的旅游资源逐渐被人们所认识,这些地方的旅游市场将会迎来更加广阔的发展空间。
总之,未来的旅游市场将会面临更多的机遇和挑战,旅游企业需要不断创新和提高服务质量,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2023开年促消费一线观察

开年促消费一线观察

国内消费复苏脚步加快,餐饮、旅游、电影市场人气旺盛,“暖”意十足。各地各部门乘势而上,出台一系列政策举措,提振消费信心,促进消费潜力持续释放。

消费市场加速复苏回暖

位于新疆阿勒泰地区的吉克普林国际滑雪度假区人气火爆,天然粉雪吸引了各地的游客不远千里前来打卡。

假日冰雪游的“火热”,是近期国内消费市场加速回暖的缩影。

经文化和旅游部数据中心测算,春节假期国内旅游出游3.08亿人次,同比增长23.1%,恢复至2019年同期的88.6%;

一个个跃动的数据,彰显我国超大规模市场的强劲复苏力,释放经济稳步回升的积极信号。

“新”力量促进内需潜力释放

走进有着“中国布鞋第一家”之称的内联升总店,“玉兔迎新”生肖彩绘鞋、“卯足”国潮男鞋十分吸睛;喝一杯 “大内·宫保”咖啡,再逛一逛非遗博物馆,以全新方式打开百年老店的传奇故事。

“全新的业态很受年轻消费者欢迎,不少人前来探店打卡。”内联升鞋业有限公司总经理程旭说,近年来企业持续探索打造新的消费场景,破除年轻人对内联升人老、店老、产品老的刻板印象。

老字号打造新国潮,不断焕新消费体验;实体商业加速“触网”“上云”,积极开拓线上市场;围炉煮茶、露营、飞盘等新消费受到年轻群体欢迎……新场景、新业态、新玩法不断涌现,加速促进内需潜力释放,带动消费回补升级。

数据见证消费复苏中的“新”力量——国家统计局数据显示,2022年全国实物商品网上零售额同比增长6.2%;商务部重点监测电商平台去年累计直播场次超1.2亿场,即时零售渗透的行业和品类持续扩大;美团数据显示,春节期间露营地相关的餐饮服务订单量同比增长超270%,桌游相关订单量同比增长121%,展览订单量同比增长168%。

政策加力促进消费持续恢复

增强消费对经济发展的基础性作用,要把恢复和扩大消费摆在优先位置。

各地也频频亮出实招,出台一系列促消费政策举措:新疆开展汽车消费补贴活动、汽车下乡专项行动等,全面促进汽车消费;山东研究制定支持商贸流通行业促进居民消费的10条政策措施;上海明确实施绿色智能家电消费补贴;陕西提出积极培育运动、康养、托育等消费新热点。

“各地各部门部署多项促消费稳增长政策举措,乘势推动消费加快恢复,有利于释放被抑制的消费需求、挖掘潜在消费需求、创造新的消费需求。”

以优质供给拉动需求,是满足人民美好生活需要、创造消费新增长点的关键。专家认为,未来,聚焦医疗健康、养老、托育、文化信息产业等领域,不断推出优质商品和服务,将有效促进消费扩容提质。

将根据今年新形势,聚焦汽车、家居等重点领域,推动出台一批新政策。同时,统筹开展全国性消费促进活动,扩大智慧商店、智慧商圈保障作用,多渠道增加优质供给,加强县域商业建设,持续做好全年促消费工作。

王小广教授2023年消费增长率

王小广教授2023年消费增长率在8-10%。

消费增长率是指在一个特定时期内,消费品和服务的购买量相对于前一时期的增长。消费增长率是衡量经济增长和市场活力的重要指标之一。

根据王小广教授在2023年的研究结果显示,中华人民共和国的消费增长率呈现积极的态势。这种增长得益于多个因素的共同作用。

1、中国经济的持续发展和人民生活水平的提高是推动消费增长的基础。

随着国民经济的不断增长和城镇化进程的加快,越来越多的人拥有了更多的可支配收入,从而促进了消费需求的增长。

2、政府采取的积极的消费扶持政策也起到了重要的作用。

中国政府一直将扩大内需作为宏观调控的重点,通过提高居民消费能力、减税降费、鼓励创新消费等一系列政策举措,刺激了消费市场的活跃度。

3、新兴科技的不断发展也催生了消费增长的新动力。

互联网、电子商务、人工智能等技术的日益普及和应用,为消费者提供了更多的选择和便利,同时也带动了相关产业的快速发展。

拓展资料

根据王小广教授在2023年发布的数据,中华人民共和国的消费增长率呈现积极的态势,得益于经济发展、政策支持和科技进步等多重因素的共同推动。这种消费增长为经济发展注入了新的活力,同时也需要在可持续性和平衡性方面加以关注和引导。

消费和品牌营销在2023年,会有哪些新气象?

2022年,是消费行业特殊的一年,重大赛事的举办,消费投资遇冷,品牌在线上将更多资源由达播转向自播随着疫后放开,2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性?本文结合Questmobile机构报告,谈谈一些观点,希望对你有所启发。无论对消费业还是广告业,2022年都是极不平凡的一年。

这一年,是消费投资遇冷、消费被唱衰的一年;同样是这一年,露营、预制菜等一度被视为“风口”的赛道依然热度不减,有了更为健康的产业生态孕育环境;

这一年,开年是冬奥会,年末是世界杯,前所未有的运动大年拉动了户外消费热,小众户外运动持续出圈;同样是这一年,刘_宏靠一己之力,给居家健身狠狠刷了一波存在感;

这一年,既有的商业形态还在打破边界,远场/近场电商加速整合,社交平台加速视频化/电商化/发力直播电商,线下零售业继续分化会员/折扣店形态,餐饮业发起线上/线下融合转型;

这一年,品牌在线上将更多资源由达播转向自播,投放更注重销售转化;在广告业普遍不景气的背景下,线下梯媒业却逆势上扬,赢得众多广告主尤其是食品饮料企业的加码投注

随着疫后放开,2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性?社区营销院将结合Questmobile机构报告,给出一些启发性观点与读者分享。

一、沟通触点碎片化、场景化,决策链路更无序过去一年,品牌与消费者的沟通触点更分散了。

线上注意力更稀释,流量成本更高,来自两方面因素:

社交平台不满足于分割种草环节的蛋糕,加速变现,用视频化/电商化/直播电商等业务与传统电商/新兴电商同台竞技;电商阵营也没闲着,远场/近场电商平台加速整合,天猫推出即时零售业务,京东做起自有零售业务(京东超市&京东百货),视频号开启直播带货,小红书加速视频作品投放/自有商城搭建,抖音除自建商城还用团购券/与饿了么合作做起到店/到家业务,连B站也在加速短视频化这给消费者带来的感知变化是,越来越多社交平台的话题内容混入了商家营销内容,更需要听从达人/自我学习对商品进行筛选,以及越来越多的品类可以在线上不同平台完成价格、品质、服务、口碑的筛选,决策链路变得更加无序。

线下零售来回停摆后,增长聚焦在更确定性的消费场景下:

一是越来越多的行业如烘焙、火锅、卤味等,将品牌连锁店开在社区。这不仅是因为,在前两年新消费品牌的竞争下,高线城市的优质商圈点位已经饱和,以及要承担对封控停摆的高租金、人力成本;更是因为,消费者在个别品类的消费上如生鲜相关,已经养成距家更近、更好的消费习惯。

二是除品牌连锁店在社区越开越密外,大型商圈、城市广场、城市近郊的商业形态、零售业态仍在洗牌,优质商圈既要往最新/最潮进化(例如办展/办音乐会/开快闪店等),也要有足够的差异化业态(既对线下零售同行、也对电商要有竞争力),如新近开业不久、定位高端的SKP成都项目,更多聚焦美妆、鞋服品类,且持大比例的买手店,餐饮业态只分给了高端咖啡、烘焙品牌。

这给消费端的感知变化是,为满足不同消费力人群的需求,满足同等消费力下对不同品类的需求,满足相同品类在不同渠道下的需求,零售业态还将持续分化出新形态,会员店/折扣店,星巴克甄选店/星巴克传统大店,家门口的精品水果店/社区团购水果

这些形态共存的例子都在印证:即使是同样一批手握百元大钞的消费者(如刚毕业不久的年轻人),即使只对特定品类有需求(如咖啡),但因沟通触点的分散,也会给高中低端渠道(是辐射全市的优质商圈还是辐射3-5公里的城市片区商圈)/对特定渠道下的品牌(街边店选瑞幸or幸运咖or麦咖啡)/对品牌及其不同店型(是星巴克甄选还是星巴克大店)/不同渠道下不同规格产品(是美式浓缩还是手冲)带来非常不确定的流量。

线上线下的流量趋于碎片化、场景化,消费者的决策行为更显得“不理性”、“没有章法”。

再就咖啡举例,以下剁手很常见:双十一大促前,刷短视频不小心刷入某达人带货的直播间,囤了一堆精品挂耳咖啡;第二天下雨,瑞幸的微信官方号推送了一条针对雨天消费的折扣券,点了一杯咖啡当暖手宝;好不容易雨停了,与朋友相约新开业商圈,“区域首店”、“开店即优惠”的咖啡店再次难以拒绝

当消费者注意力如此分散之际,品牌有何对策?

二、2023年,品牌可以有哪些营销对策?1.围绕流量热点,借势而为

一分钱吃酸菜鱼,让罗敏再创业的趣店火了。其抖音战绩不用复盘便足以让人窥见,在抖音把公域投流+私域引流做到极致,可以撬动一个多么可观的消费场。

但是,这种无中生有的流量攫取,毕竟不可持续,更成熟的品牌首先应该学会借势,尤其是在大事件不断的2022年。借势方向上,无论是开年的冬奥会,还是年末的世界杯,都是非常难能可贵的品牌曝光机会。

据Questmobile统计,2022年体育营销最积极的行业是食品饮料(33.3%)、服饰箱包(16.3%)、IT电子(8.5%)、家用电器(7.1%),且合作方式大多为广告片(39%)、主题活动(19.9%)、代言营销(8.5%)。

非常值得一提的是,在世界舞台、为国人争光的顶级赛事上,国人的爱国情绪空前高涨,哪些明星能更好贴合这种积极向上的情绪,更容易收获品牌青睐。据Questmobile统计,2022年品牌最喜欢合作、保持签约的运动员分别是谷爱凌(28)、苏翊鸣(11)、武大靖(9)、苏炳添(7)、徐梦桃(6)。

2.推联名款新品,双向触及各自受众

除了在特定流量时点借势而为,更常规、更高频的品牌联名也在变成惯用操作。从过去一年的品牌联名表现看,除了通过品牌*品牌(54.3%)达到对各自受众的双向触达,现在品牌*形象IP(29.1%)、品牌*内容IP(8.4%)、品牌*渠道(8.2%)的联名也在变得越来越常见。

品牌联名变得更常见,有以下驱动因素:

年轻消费者更爱联名款,刚推新品如果是联名款,容易无中生有制造热点,例如瑞幸与椰树联名的椰云拿铁,所以品牌联名天然也适合新品节奏更快的食品饮料(25.7%)、美妆护理(13%)、服饰箱包(12.6%)等行业;品牌联名可以触达品牌各自受众,更多元的品牌联名形式,本质在延展强大IP的生命力,拓展品牌的丰富内涵,过去一年现象级的包括:必胜客*原神、鸿星尔克与王者荣耀、好利来与哈利波特、喜茶与梦华录等。据Questmobile统计,以上现象级品牌合作中,对24岁及以下、25-30岁人群的触达比例最低的好利来*哈利波特也有53.2%、23%,好利来已经有二十年开店史,哈利波特在中国的核心粉丝也是80后及90后为主,这种年代的重叠性会引起高度的情怀杀共鸣。

更能说明问题的例子是原神。

其有三成左右用户在国内,且据Questmobile统计,24岁及以下、25-30岁、31-35岁人群比例分别达35.7%、32%、25.7%,相对其他大众手游来说,用户的各年龄层次分布相对更均衡,但必胜客*原神对24岁及以下人群的触达比例达到了59.1%。

尽管其国内用户规模(2000万左右)不及王者荣耀(1.5亿左右),但9月以后(原神大版本更新3.0以后),其在各大社交平台的讨论热度一直居于王者荣耀、和平精英之上。

3.用直播+推新提升销售转化

过去一年品牌最常说的是,流量更贵,每一分钱都要花在刀刃上。

那么,哪些营销手段能够带来更直观的销售转化,哪些能带来更高曝光?过去一年,能够为品牌带来销售转化的高效营销手段包括直播营销(19.2%)、新品营销(14.6%);能带来更高曝光的高效手段包括体育营销(12.8%)、代言营销(10.1%)、联名营销(8.2%)、主题活动(7.5%)。

销售转化+曝光不可偏废,只有转化没有曝光,容易依赖销售渠道,失去品牌影响力;只有曝光没有转化,品牌没有现金流,生产线很快就会难以为继。

所以,优质的营销策略一定是两者的有机结合,例如去年5月可口可乐推出首款元宇宙概念产品律动,在推新之际能借元宇宙热点。

同时,高曝光未必带来低转化,如果能借助主题曲(32.3%)、宣传片(25.8%)、微电影(16.8%)在消费者心中留下更深刻的品牌形象,用有情绪共鸣、有创意的新媒体内容带出品牌的消费场景,可以显著降低其在未来的决策成本:Gucci为情人节呈献的《爱情故事》,麦当劳与NOMOCAM联动拯救“废片”,江小白*毛不易的心情酒馆开业都在诠释此道理。

2023年刚刚开篇,我们将期待品牌提供更多营销新思路。

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来源公众号:社区营销研究院(ID:Community_Marketing),洞察社区消费

这个双11为何静悄

2023年双11“静悄悄”是因为电商平台的策略调整、直播电商的崛起、大众的消费观念发生了变化等原因。

1、电商平台的策略调整

许多电商平台放缓了宣传声量,但这并不代表它们对双十一不重视。相反,它们将重点放在了不同的方向,更注重供应链的建设和提供高效、便宜的服务。京东作为其中的代表,已经从一家电商平台变成了一个拥有强大供应链和物流体系的零售巨头。他们不再像以前一样纯粹依赖广告和宣传,而是更注重产品质量和高效的服务。

2、直播电商的崛起

除了传统的电商平台,直播电商开始以惊人的增长速度蓬勃发展。这一新型电商形式为消费者提供了更多的购物方式,扰乱了以前的固定式消费。消费者不再只是盲目追求浮夸的消费,而更注重实用性和性价比。这种竞争和多样性对于电商行业的发展是积极的。

3、大众的消费观念发生了变化

消费者变得更加理性和务实,他们不再盲目追求名牌和奢侈品,而更加注重实际需求和性价比。这种理性消费观念的崛起反映了中国消费者逐渐变得更加成熟和理性,不再为短期的冲动购物而盲目消费。

双11购物注意事项

1、留心促销规则

不少电商平台推出了新的保价政策,也有不少消费者反映,不同平台和商家的保价规定复杂繁多,一不小心就可能被套路。比如,“花高价”购买的商品半夜降价,商家以“优惠券、赠品等活动不在保价范围内”为由拒绝退差价。有的商家甚至下架商品直播链接,以此逃避保价规则。

2、加强个人信息保护

仔细阅读各电商平台和第三方支付平台的相关隐私政策及条款,非必要不提供个人相关信息,尤其是身份证、银行卡以及各类验证码等重要信息。同时,及时销毁带有个人信息的资料单据,防止因随意丢弃、使用不当等造成个人信息泄露。