1.贵州茅台怎么总是大跌
2.贵州茅台未来走势如何？
3.2023年白酒工作总结通用6篇
4.2023年九江双蒸在白酒市场中的战略是怎么样的？
5.过年前贵州茅台会涨吗？
6.贵州茅台最新走势分析
7.贵州茅台今日走势如何
贵州茅台怎么总是大跌
白酒业界中做到一哥的贵州茅台，也离创阶段新低慢慢的近了。 近期有不少人都对贵州茅台后市表示忧虑，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？" 有些声音更为离谱："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？" 但学姐的想法是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的模范，建议大家坚定持股，长期看好。 在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。我也将这些A股各行业的龙头股的名单整理出来了。对于要购入哪支股票还没有明确想法的朋友而言，选龙头股就是最好的捷径。直接点击链接就可以获取：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手 就目前形势来看，暂时的下降更多原因是受到市场风格的影响。因为本轮行情炒作的是成长性，而一线白酒虽然业绩确定性高，但却增长缓慢，缺失了"增长性"这个中心点，仅此而已。 有一句话说的好，热卖的好股票，从来不会输掉钱，就只会败给时间。白酒还是那个基本面无敌的行业，贵州茅台依旧是A股中不败之王。 一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒价格向上 那么短期来看的话，在端午、中秋、春节等传统节日时期，或者是在摆宴席的时候等消费需求拉动下，拉动销售水平有着向好的方向发展。 从这个价格来看的话，在高端白酒中贵州茅台的批价格向来都是只涨不跌，相关数据显示： 目前情况看来，茅台箱/散装批价分别是，3300-3400元、2750-2850元，跟5月做比较，价差有所收窄，散装茅台大幅上涨。 系列酒新增产能将分批投产，有望成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。 二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升 中长期来看，随着国人觉得理性饮酒十分重要的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自2017年开始，白酒行业销量一直在减少，行业开始步入"量平价增"的新阶段，但在中低端酒类销量没有以前那么好的同时，高端酒类市场没有间停的在增长，行业水平不断高升。 在行业规模上，2017 年高端酒销售规模约达1000亿，2019年高端酒销售额约为1600亿，2017年至2019年三年的复合增速大于20%。 在白酒行业吨价层面，从2017年的4.7万元/吨提升到2019年的7.2万元/吨，复合涨势将近15%。 遵循机构的预测判断，从2018年到2023年，这几年内，高净值人群数量复合增速为8%，伴随高净值人群数量的增加以及居民可支配收入的提升，行业消费升级趋势还将持续。 不过最近几年，茅台的白酒批价格和零售价始终都是稳定上升，公司也在慢慢的获利。 有关贵州茅台的更多关点和看法，其他机构的行业研报我也梳理了一下，能让大家深入了解，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？ 三、总结 短期来讲，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，高端酒价格向上；如果从长远的角度来出发，随着高端市场的扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升。在这种情况下，一线白酒茅台的业绩肯定也可以实现稳健增长。 以现在的走势情况来看，目前的通道还在慢慢下降，但也属于左侧交易区间，预期有强悍的趋势，提议待到股价稳定了再去抄底，这样更稳妥。 由于篇幅受限，我们也就只能讲到这儿了，若是想知道贵州茅台接下来的行情趋势，想要知道更多信息就输入股票代码，即能查阅：免费测一测贵州茅台未来走势 应答时间：2021-09-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看贵州茅台未来走势如何？
白酒业界的个中翘楚贵州茅台，离创阶段新低也很近了。 近期有不少人都对贵州茅台后市表示忧虑，举个例子："大家还看好贵州茅台这只股票吗？" 有些声音更为离谱："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？" 但学姐的想法是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的模范，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。 在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。下面将分享给大家我整理出的A股各行业的龙头股名单。对于要购入哪支股票还没有明确想法的朋友而言，最好的方法就是买龙头股。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手 就此情况现在看来，暂时的下跌大部分是受到市场纪律的影响。因为本轮行情炒作的是成长性，即便是白酒市场业绩确定性较高，却增加速度较低，失去了"成长性"这个关键词，仅此而已。 比如这句老话，好股票，不会输钱，仅仅只会输给时间。白酒业还是基本面超好的行业，贵州茅台在A股中依旧是无敌的强者。 一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位 短期来看，在端午、春节等传统节日的时候，还有就是在摆宴席时等等的情况下，整体动销延续了向好趋势。 从价位来看的话，高端白酒类目中，贵州茅台的批价从未下降，相关数据显示： 目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，价差较5月有所收窄，散装茅台上涨明显。 系列酒新增产能将分批投产，很有希望会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也很有希望会在第二季度业绩中表示出来。 二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力稳中有升 从中长期看来，随着国人越来越觉得要理性饮酒，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自2017年以来，白酒行业销量出现下降，行业开始步入"量平价增"的新阶段，但在中低端酒类销量下滑的同时，高端酒类市场没有间停的在增长，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。 在市场总量上，2017 年高端酒销售额约1000亿，2019年高端酒总销售额在1600亿左右，2017年至2019年三年的复合增速大于20%。 白酒行业吨价这一层面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增长速度为15%左右。 根据机构预测，在2018-2023年这一时间段，高净值人群数量复合增速为8%，随着居民可支配收入的提高和高净值人群数量的增多，行业消费升级趋势还将持续。 但现在这几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司的获利能力还不错，稳中有升。 来看看贵州茅台的更多看法和观点吧，其他机构的行业研报我也梳理了一下，能有助于你们进行分析，打开就能查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？ 三、总结 根据短期来看，白酒动销没有因为端午节的到来而萧条，对于高端酒的价格，一直处于高价位；以中长期来看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力稳中有升。在这种情况下，一线白酒茅台的业绩肯定也可以实现稳健增长。 以现在的走势情况来看，当前还是不断下降的通道，但也属于左侧交易区间，预期有强悍的趋势，要是想抄底，建议等待股价企稳后再进行更好。 由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势就不具体给大家展示了，要是想对贵州茅台接下来的行情趋势有一个了解的话，可输入股票代码来查看，就能查询：免费测一测贵州茅台未来走势 应答时间：2021-09-28，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看2023年白酒工作总结通用6篇
白酒业界的个中翘楚贵州茅台，距离创阶段新低还是还很近了。 最近有不少人表达了对贵州茅台后市的担忧，就好像："大家还看好贵州茅台这只股票吗？" 甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？" 但学姐的想法是：在A股中价值投资的楷模归属贵州茅台，可以坚持购入并且长期抱有期待。 实际上，很多行业的龙头股都有价值投资的潜力。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，买龙头股很好的途径。就点下方链接就可以选了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手 就眼下的这个情况，短时间的下跌较多因素是受到市场风格的影响。由于这次走势炒作的是成长性，即便是白酒市场业绩确定性较高，但增速较慢，抹去了"成长性"这个中心点，仅此而已。 老话说的话，好的股票从不输钱，只会输时间。白酒从基本面上来看，还是很好的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。 一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高 那从段时间看来的话，在端午、中秋、春节这类传统节日，或是在摆宴席时等消费需求下来拉动下，整个消费动力会大大的提高。 从这个价格来看的话，贵州茅台批价在高端白酒中一直都平稳，偶尔还会上涨，有关数据得出： 目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台价格上涨显著。 系列酒新增产能将分批投产，有望成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也有望在第二季度业绩表现出来。 二、中长期看，高端扩容持续推进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升 中长期来看，随着国人对饮酒的理性意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，在2017年之后，白酒行业销量陆续下滑，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但在中低端酒类销量不景气的同时，高端酒类市场持续增长，这就说明了，行业逐渐在向比较高端的企业集中。 在市场总量上，2017 年高端酒销售规模约达1000亿，2019年高端酒总销售额在1600亿左右，2017-2019年复合增速超20%。 白酒行业吨价方面，从2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合增长速度为15%左右。 根据机构预测，2018-2023年高净值人群数量复合增速为8%，伴随高净值人群数量的增加以及居民可支配收入的提升，行业消费升级趋势不会停止。 不过最近几年，茅台的白酒批价及零售价稳步上行，并且公司的利润一直稳中有升。 关于贵州茅台的更多看法和观点，我也把其他机构的行业研报整理了一下，便各位去了解，点开即可查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？ 三、总结 短期而言，端午节前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高；我们以中长期来看看，随着高端市场也在不断地提升，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升。在此背景下，估计一线白酒茅台的业绩也能够稳中有升。 从现在的大趋势来看，当前还是不断下降的通道，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，建议等待股价企稳后再抄底更佳。 由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，若是想知道贵州茅台接下来的行情趋势，你们可以先输入股票代码来查看，便能查看：免费测一测贵州茅台未来走势 应答时间：2021-08-19，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看2023年九江双蒸在白酒市场中的战略是怎么样的？
2023年白酒工作总结篇1
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来?备战，在路上!
销售概况
20xx年*地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;与20xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到*余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20xx年是惠民年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱*余台、金鱼洗衣机*余台!
三、渠道变革加速
20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场惠民活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在**年的销量将近万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是统一思想只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之一口吃不成胖子那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，半年真的教会了我许多、也参悟了许多。
2023年白酒工作总结篇2
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
2023年白酒工作总结篇3
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有许多白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而其他的暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们的酒认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的白酒，也有某些单位领导是我们的酒忠实消费者。
三、问题与建议
我们xx酒虽然是名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。
2023年白酒工作总结篇4
时间依然遵循其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动，真的是无限之感慨!
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款100万左右，但距我自己制定的150万的目标，相差甚远。
2、成功开发了2个新分销客户。
3、奠定了公司在寿县，以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)业绩分析
1、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于时寺，但由于时寺市场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改变了我的初衷。其次看好了隐贤市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了瓦东，已近8月底了!
2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)。
3、公司服务滞后，特别是政策，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。
新客户开放面，虽然落实了2个新客户，但离我本人制定的4个的目标还差两个，且这2个客户中有2个都是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年8月份决定以瓦东为核心运作，炎刘和双庙重点市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、炎刘市场
炎刘市场环境确实很好，在市场上也有一定的积极因素，并且市场反应很好。失误之处管控失衡，最终失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
2、双庙市场
双庙的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识差，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。
3、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、20__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致11年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，采劝一地一策“的方针，针对不同市场各个解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差。
2、经销商的质量一定要好，比如”实力、网络、配送、配合度“等。
公司运作的具体事宜：
1、产品大众化，主要定位为中底档消费人群。
2、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户。
3、重点扶持一级商。
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的感觉。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、集中优势资源聚焦样板市场。
4、注重品牌形象的塑造。
5、利润空间逐步缩水经销商无利可图
6、市场投入严重不足。
六、20__年工作重点
1、加大分销监控登记制度，加强个人的拜访频率。
2、让老经销商逐步引进新品，提升利润空间。衔接好新老产品交替，巩固老客户的忠诚度。
3、继续开发空白市场，加大空白市的新品开发。
4、严格把控费用，降低成本，投入与回款密切挂钩。
总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
2023年白酒工作总结篇5
转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作：
一、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低_个百分点;中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加_个百分点。
二、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况
上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;_家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区__家，乡镇__家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
四、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中烟酒门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌_个。
五、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
2023年白酒工作总结篇6
xx年即将度过，我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步
公司领导根据中心的要求，年初制定了全年 工作计划 ，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操
公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足
在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”……
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
过年前贵州茅台会涨吗？
在行业集中化和强分化的大背景下，业内普遍认为，与消费者的深度沟通或将成为市场竞争致胜的关键一环，具体表现为三方面，一是产品满足消费者进阶的消费需求，二是利用体验式营销直面消费者，三是酒企在自有渠道搭建方面更加深入。
进入2023年以来，用新产品、新理念“秀肌肉”的企业不在少数，面对压力与挑战，九江双蒸给出的回应是产品结构加速升级、营销模式再次创新，采取“由守转攻”的积极政策打通与消费者“最后一公里”。
贵州茅台最新走势分析
白酒业界中做到一哥的贵州茅台，距离创阶段新低还是还很近了。 近来有不少人都对贵州茅台后市不太看好，比如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？" 有些人还发出了更强烈的质疑："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？" 但是学姐觉得：在A股中价值投资的楷模归属贵州茅台，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。 很多行业的龙头股在价值投资方面都有不错的表现。通过一段时间的努力我也将的A股各行业的龙头股名单整理出来了。如果你也不清楚到底该选哪支股票的话，最好的选择就是购买龙头股。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手 就现在时间段来看，暂时的下降更多原因是受到市场风格的影响。也是因为这次行情炒作的是成长性，即便是白酒市场业绩确定性较高，但是增速不高，失去了“成长性”这个关键词，仅此而已。 就像这句话，好股票，一般都是不会亏损钱，只会亏损给时间。白酒还是那个基本面无敌的行业，在这之中贵州茅台还是那个A股中的最强王者。 一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位 短期来看，在端午、中秋、春节旺季等传统节日时候，或者是在摆宴席时等需求下来拉动下，拉动销售水平有着向好的方向发展。 分价位来看，在高端白酒中贵州茅台的批价格向来都是只涨不跌，下文的数据可以看出： 目前情况看来，茅台箱/散装批价分别是，3300-3400元、2750-2850元，价差较5月有所收窄，散装茅台大涨。 系列酒新增产能将分批投产，很大可能将会是贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。 二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也很优异，稳中缓慢上升 依据中长期来讲，随着国人对于饮酒要保持理性的意识的增长，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，在2017年之后，白酒行业销量陆续下滑，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但与此同时中低端酒类销量不够景气，高端酒类市场持续增长，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。 在市场整体规模上，2017 年高端酒营业额约为1000亿元，2019年高端酒销售业绩差不多有1600亿，2017到2019年合计增速超出20%。 白酒行业吨价这一层面，由2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合增速约15%左右。 依据机构分析，在2018年至2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，随着居民可支配收入的提高和高净值人群数量的增多，行业消费升级趋势还将继续。 但现在这几年，茅台的白酒批价及零售价都是稳定上升的一个状态，公司的利润也在持续增长。 对贵州茅台更多的看法和观点，我也整理了其他机构的行业研报，以便于大伙好好研究，可以戳开瞅瞅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？ 三、总结 短期来讲，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，对于高端酒的价格，一直处于高价位；如果从长远的角度来出发，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力也很优异，稳中缓慢上升。在此背景下，估计一线白酒茅台的业绩也能够稳中有升。 现在的趋势也能看得出来，目前的通道还在慢慢下降，但也属于左侧交易区间，预期有强悍的趋势，要是想抄底，建议等待股价企稳后再进行更好。 由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，那你还想了解贵州茅台接下来的行情趋势吗，建议你们直接输入股票代码，就能够查询到：免费测一测贵州茅台未来走势 应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看贵州茅台今日走势如何
白酒业界中做到一哥的贵州茅台，与创阶段新低差距很小了。 最近有不少对贵州茅台后市担忧的声音，例如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？" 甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？" 但要是让学姐来说的话：贵州茅台是在我们心里归于A股中价值投资的典范，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。 在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。这里是我整理的A股各行业的龙头股名单。如果你也不清楚到底该选哪支股票的话，选龙头股就是最好的捷径。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手 站在当前的形势下，暂时的下跌大部分是受到市场纪律的影响。也是因为这次行情炒作的是成长性，即使白酒行业销量很不错，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。 比如这句老话，不错的股票，都是不会输钱，只会败给时间。白酒业还是基本面超好的行业，在A股中贵州茅台还是那个无敌的神话。 一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒价格向上 如果从短期看来，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，整体的拉动销售动力都朝着好的趋势发展。 从这个价格来看的话，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，根据下面的数据显示得知： 目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台上涨幅度较大。 系列酒新增产能将分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。 二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力表现的不错，保持的比较稳定，并且也在不断的上升 依照中长期来说，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，在2017年之后，白酒行业销量陆续下滑，行业进入“量平价增”阶段，但与此同时中低端酒类销量不够景气，高端酒类市场上的销量在持续上升，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。 从市场体量来看，2017 年高端酒销售额约1000亿，2019年高端酒总销售额在1600亿左右，从2017年过到2019年，过去这三年复合增速高出20%。 在白酒行业吨价上面，由2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增长速度为15%左右。 依照机构推测，在2018-2023年期间内高净值人群数量复合增速为8%，随着高净值人口的增加和居民可支配收入的增加，行业消费升级趋势的脚步并没有停止。 不过最近几年，茅台的白酒批价格与零售价格，都是以稳定的趋势上走，公司的利润也在持续增长。 来看看贵州茅台的更多看法和观点吧，我也整理了其他机构的行业研报，能有助于你们进行分析，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？ 三、总结 短期而言，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，高端酒价格向上；而中长期来看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力表现的不错，保持的比较稳定，并且也在不断的上升。处于这种环境之下，可以大胆猜测，一线白酒茅台的业绩肯定不会差。 根据现在的趋势来看，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，想起可能趋势非常好，提议待到股价稳定了再去抄底，这样更稳妥。 由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，那你还想了解贵州茅台接下来的行情趋势吗，想要知道更多信息就输入股票代码，即能查阅：免费测一测贵州茅台未来走势 应答时间：2021-09-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看 白酒业界的个中翘楚贵州茅台，距离创阶段新低也不是很远了。 最近很多人都表示不太放心贵州茅台后市的未来发展，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？" 甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？" 可学姐的态度是：贵州茅台是在我们心里归于A股中价值投资的典范，建议大家坚定持股，长期看好。 实际上，很多行业的龙头股都有价值投资的潜力。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。不知道选什么股票好，订购龙头股是很不错的。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手 就看当下的这个情况，短时间的下跌较多因素是受到市场风格的影响。因此次行情炒作的是成长性，而一线白酒虽然业绩确定性高，但却增长的速度很慢，丢失了"成长性"这个关键点，仅此而已。 有一句话说的好，不错的股票，都是不会输钱，只会败给时间。白酒从基本面上来看，还是很好的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。 一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位 那从段时间看来的话，在端午、中秋等传统节日，或者摆宴席时等消费需求拉动下，这样一来整体拉动消费都会向好的趋势延伸。 从这个价格来研究，贵州茅台批价在高端白酒中一直都平稳，偶尔还会上涨，从下面的数据看出： 茅台箱与散装批价格相差在几百块钱左右，前者为3300-3400元，后者为2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台价格上涨显著。 系列酒新增产能将分批投产，很有希望会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也很有希望可以反映在第二季度业绩。 二、中长期看，高端扩容持续推进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升 按照中长期来看，随着国人理性饮酒的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年起，白酒行业销量陆续下滑，行业进入“量平价增”阶段，但在中低端酒类销量下滑的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。 在行业规模上，2017 年高端酒的整体销售额差不多有1000亿元，2019年高端酒总销售额在1600亿左右，2017年、2018年和2019年这三年的复合增速高于20%。 在白酒行业吨价这一块，由2017年的4.7万元/吨升高至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。 根据机构预测，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，随着高净值人群的增多以及居民可支配收入的提高，行业消费升级趋势还将延续。 不过最近几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司的利润也在持续增长。 关于贵州茅台的更多看法和观点，我也整理了其他机构的行业研报，以供你们剖析，下方链接自取：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？ 三、总结 短期而言，端午节前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位；以中长期来看，随着高端市场也在不断地提升，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升。有这种强大的背景支撑下，可以预测出来，一线白酒茅台的业绩也能够稳步上升。 从当下的走势上来看，目前的通道还在慢慢下降，但也属于左侧交易区间，想到以后有极佳的趋势，建议给点耐心，等待股价企稳后再抄底更佳。 由于篇幅受限，贵州茅台的行情趋势也不能具体的展示了，还想对贵州茅台接下来的行情趋有一个大致的了解，输入股票代码即可查看更多信息，即可查看：免费测一测贵州茅台未来走势 应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
