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2023年轻人在哪儿消费 【2023】国内旅游调查:热门目的地、预算、消费需求一览

【2023】国内旅游调查:热门目的地、预算、消费需求一览

本文主要介绍了【2019】国内旅游调查的热门目的地、预算和消费需求等方面的内容。通过对这些方面的详细分析,本文旨在提供给读者更多的参考信息,帮助他们做出更好的旅游决策。
一、热门目的地
1. 桂林、丽江、西安、厦门和青岛等国内知名风景旅游城市依旧是热门目的地。
2. 近年来,冰雪旅游、滑雪旅游、乡村振兴和体育旅游等新兴旅游市场获得快速发展。
3. 日本、泰国、马来西亚、新加坡等国外旅游目的地日益受到国内旅游者的青睐。
2019年的国内旅游市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。在国内旅游市场中,依然有一些知名的风景旅游城市,如桂林、丽江、西安、厦门和青岛等,仍然是广大旅游者的首选目的地。此外,随着人们对旅游方式的愈加关注,冰雪旅游、滑雪旅游、乡村振兴和体育旅游等新兴旅游市场开始获得更多关注和发展机会。国外旅游市场也不断获得闪亮的成绩,如日本、泰国、马来西亚、新加坡等目的地吸引着越来越多国内旅游者。
二、预算
1. 50%的旅游者的旅游预算在2001-5000元之间,30%的旅游者预算在5001-10000元之间。
2. 选择度假酒店和拼团旅游的旅游者占比较多,这也反映了旅游者对旅游品质和价格的双重考虑。
3. 从文化、风景和美食等方面来看,旅游者更加倾向于花费较高的预算体验高品质的旅游内容。
在预算方面,调查显示,50%的旅游者的旅游预算在2001-5000元之间,30%的旅游者预算在5001-10000元之间。另外,旅游者在选择旅游品质和价格之间的权衡,更多地选择度假酒店和拼团旅游。这也反映了旅游者对旅游品质和价格的双重考虑。对于文化、风景和美食等方面来说,旅游者更倾向于花费更多的预算体验更高品质的旅游内容。
三、消费需求
1. 餐饮、食材和小吃等是旅游者最常消费的物品;
2. 民宿和农家乐等特色住宿,成为越来越多旅游者的首选;
3. 旅游者也开始重视旅游文化导览和旅游美学双重体验。
关于消费需求,统计数据表明,旅游者最常消费的物品是餐饮、食材和小吃等。而民宿和农家乐等特色住宿也成为越来越多旅游者的首选,甚至出现了大规模的热潮。此外,旅游者对旅游文化导览和旅游美学双重体验的关注也越来越高。
四、旅游态度
1. 旅游者越来越重视旅游安全和健康问题;
2. 旅游者也更加注重旅游质量和文化自觉;
3. 旅游者的环保意识和可持续发展也越来越得到大力推广。
在旅游态度方面,调查数据显示,旅游者越来越注重旅游安全和健康问题。此外,旅游者也更加重视旅游质量和文化自觉,并维护旅游环境和旅游设施的合理使用。在环保意识和可持续发展方面,旅游者也注重推广这方面的理念。
五、总结
综上所述,【2019】国内旅游调查的热门目的地、预算、消费需求和旅游态度等方面均呈现出多元化、个性化和专业化的发展趋势。旅游市场的不断更新和发展,为旅游者提供了更多样化的选择和更丰富的旅游体验。此外,旅游者瞄准未来,越来越意识到旅游健康、文化、环保等问题的重要性,推动了旅游市场向着更加可持续、专业和高品质的方向去发展。

随着疫情逐步平稳,各地的主题乐园也逐步恢复热度,成为2023年跨年的最热选项,多个主题乐园元旦放假前

是的,现在旅游的人确实在增长,但我没有选择出游。

第一波“阳康”撑起了今年元旦的旅游市场,“阳康们去哪儿跨年”也成为旅游市场恢复的风向标。

据橙柿互动记者了解,马上要迎来的元旦和春节时段,携程海外酒店预订呈现量价齐升的态势。数据显示,2023年元旦假期,平台上的海外酒店预订量同比增长2.5倍,酒店预订均价同比增长近3成。日本的东京和大阪,跻身元旦假期海外酒店热门城市的前三;元旦假期的“最壕”海外酒店订单也来自日本,为大阪康莱德酒店,每晚客房间夜价格达3.85万元。

另据去哪儿数据显示,近期元旦期间出发的机票预订量逐日增长,单日增幅达30%,2023年的元旦或将迎来“新十条”后的首个旅游消费高峰。随着疫情逐步平稳,各地的主题乐园也逐步恢复热度,成为2023年跨年的最热选项,多个主题乐园元旦放假前两日的门票预订,相较12月第一个周末翻番。第一波“阳康”撑起元旦旅游消费机票预订量日增幅最高达3成

12月7日“新十条”发布后首个周末(12月10日-11日),首批旅客涌向三亚、海口、昆明、厦门等旅游城市。随后,去哪儿平台上国内机票预订量经历了短暂下降后迎来稳步上升。12月19日,随着第一波“阳康”恢复正常的生活,元旦期间出发的机票预订量也开始逐日增长,平台上国内机票单日最高增幅达3成。

图片去哪儿大数据研究院副院长郭乐春分析,客源地的机票、火车票预订量增长变化,体现出城市消费能力的恢复情况。从目前的元旦机票预订情况看,一线、新一线城市率先进入恢复的快车道。元旦将迎来“新十条”后的首个旅游消费高峰“阳康”后年轻人最想在主题乐园跨年“去主题乐园跨年”是年轻人“阳康”后第一想做的事。随着新十条发布后旅游的恢复,不少主题乐园将元旦跨年作为2022年最后的“重头戏”。

2022年12月31日至2023年1月1日,上海迪士尼主题乐园将开启限时新年欢庆,特别版城堡幻影秀、奇幻冬日巡游吸引了本地和外地的游客前来。去哪儿数据显示,12月31日、2023年1月1日的上海迪士尼主题乐园门票最为热门,目前已开启分段销售。图片王女士“阳康”后首个跨省游目的地就是上海迪士尼乐园,她提前一周预订了门票,预订了陆家嘴五星级酒店,准备享受跨年夜景,为2022年——也是疫情三年画一个圆满的句号。

除了迪士尼,元旦期间北京环球影城主题乐园、珠海长隆海洋王国预订同样火热。在去哪儿平台上,北京环球影城主题乐园延续了上周末的火爆,12月31日、2023年1月1日的预订量环比12月3日、4日增长达1倍以上;珠海长隆海洋王国因跨年烟花表演,平台上12月31日、1月1日的预订量环比增长达2倍。主题乐园的升温也带动了周边酒店的预订,特别是北京环球影城度假区的带动效应最为明显,元旦放假前两日,北京环球影城周边酒店预订量环比12月3日、4日增长近30倍。春运出行市场再迎利好机票燃油费1月5日起大幅下调

12月30日,市场又迎好消息:国内机票燃油费将迎来一轮大幅下调。自2023年1月5日起,国内航班燃油费收取标准调整为:800公里以上航段每位成年旅客收取燃油附加费80元,800公里及以下航段每位成年人收取燃油附加费40元。这是今年8月以来燃油费的第三次下调,此前,国内800公里以上和以下航段成人旅客的燃油附加费收取标准分别为120元和60元。图片据悉,调整后的国内航线燃油附加费收取标准为:成人旅客,800公里(含)以下航段,每名旅客收取40元;800公里以上航段,每名旅客收取80元。较2022年最高点(7月5日)分别降低了60元、120元。

同程研究院高级研究员张明阳分析,11月底以来,国内旅游出行市场迎来多重政策利好。春运出行高峰临近,燃油附加费的大幅下调,将进一步降低消费者的出行成本,吸引更多长线旅行者选择搭乘民航客机出行,刺激市场需求复苏。境外之旅从2023年元旦开始有人迫不及待开启3年来首次出国之旅春江水暖鸭先知,早在卡塔尔世界杯刚结束,各大旅游平台上国际酒店的预订就开始热闹了起来。提前囤低价国际酒店出国跨年,成为跨年旅游“早鸟们”的新选择。

实际上,自12月26日出入境政策优化后,就有旅客在去哪儿平台上预订了元旦飞往泰国的机票,开启3年来首次出国之旅。预订了5天4晚泰国酒店的李云,在收到消息的第一时间将年假延长到2023年1月8日,有望成为首批出入境政策放开的受益者。

年轻人的钱都花在哪?

然而最新的市场信息却反映出,年轻人在虎年春节期间的实际消费力,应该远超于上述报告所调查得出的预算花费。
这个春节,年轻人不仅热衷于买年货,相亲,玩剧本杀,更是成为了冰雪运动的消费主力,掀起冰雪旅游热潮。
那么,2022年虎年春节,年轻人的钱都花哪儿去了?消费趋势年轻化又发生了哪些明显变化?
01 谁说年轻人不重视过年?不买年货?
在过去,春节置办年货往往是长辈的事,年轻人回家只需要“葛优躺”享受即可,而这种情况一年比一年大有改观。
2022年春节消费数据显示,年轻人正在接棒年货置办采购权,正成为置办年货的主力军,今年这种趋势更加明显,90后、95后的年轻消费者增速迅猛。
CBNData发布的上述报告显示,有86%的年轻消费者通过线上电商采购年货。
年轻人在年货消费方面,不仅包括年货礼盒、备年夜饭大餐、买零食大礼包等,还包括电子产品等“电子年货”,品类众多,包罗万象。
比如,即使不会厨艺,也能让年轻人秒变“大厨”的预制菜成为春节销售爆品。盒马年货消费数据显示,预制年菜销售同比2021年春节增长了345%。
无论年轻人在哪里过年,置办年货必不可少,同时年轻人置办年货也是为了犒赏自己和悦己消费。
02 春节遇上冬奥,“一墩难求”,年轻人掀起冰雪消费热潮
原本就很火爆的冰雪运动和冰雪旅游在春节期间迅速升温,特别是随着北京冬奥会的开幕,更是进一步点燃了全民冰雪运动热情。
除夕到正月初四,天猫滑雪装备销售较去年同比超过180%,冰上运动相关品类销售增长更是超过300%。
Z世代正成为冰雪旅游的新生力量,冰雪旅游热度持续高涨,滑完雪泡温泉,也成为年轻人解锁冰雪旅游的新打开方式。
飞猪数据显示,00后春节冰雪旅游预订量同比增长超80%,远超其他年龄段。春节“冰雪+温泉”类组合商品订单量同比增长超过40%。
现在很多年轻人对冰雪运动/旅游的体验需求,已经不仅停留在基本的滑雪、溜冰、看冰雕、看雪玩雪等基本运动/旅游项目层面,攀冰、冰壶、雪地极限运动等新型细分业态正受到更多年轻人的关注。
2022年春节年轻人的消费还有一大亮点就是“冬奥消费热”。
其中,最具代表性的就是冰墩墩彻底火了,演绎了“一墩难求”。在春节期间,北京2022官方特许商品旗舰店上架10分钟就卖空,网上旗舰店也被卖断货。
03 “宠物主子”也要过个快乐的春节
宠物春节消费成为近两三年的消费热点,在2022年春节假期的消费热度更火爆了。
现在的年轻人已经把爱宠视为家庭成员,爱宠也要过个好年,而且爱宠们还有了“年俗”,“宠物年夜饭”、穿新衣、护理美容,甚至贴对联。
淘宝直播发布的《2022年货节:新春生活消费趋势报告》显示,在年货节期间,宠物服饰消费在直播间的成交额增长达65%。
更值得关注的是,2022年春节宠物消费升级了,比如宠物寄养升级,还出现了“宠物酒店”、“宠物民宿”、“宠物托儿所”、“宠物度假村”等新名词、新概念。
比如在上海,春节期间寄养宠物的费用平均在每天200元左右,但一些宠物寄养的“豪华房型”开价高达每天六七百元。
以上只是NBS新品略精选出了年轻人在春节期间三个最具有代表性的消费热点。
年轻人热玩的剧本杀、沉浸式桌游等社交娱乐形式在这个春节期间继续延续。
04 春节消费趋势年轻化发生了哪些明显变化?
在NBS新品略看来,2022年虎年春节消费,不仅年轻化趋势更加明显,而且消费趋势年轻化还呈现出了不少明显变化。
趋势一:年轻人更加重视传统节日消费。
曾有不少人经常感叹“现在的年味越来越淡了”,然而在每个人的内心深处都有一份过年的新期待。

2023年元旦去哪里玩比较好?

数据显示,2023年元旦,全国旅游市场逐步回温,旅游供需同时发力,游客出游热情稳步攀升。
  根据中国旅游研究院综合数据显示,2023年元旦假期,全国游客出游热情稳步攀升,跨省游、长线游已有序恢复。城市周边游依然是这个假期旅游消费的首选,数据显示,2023年元旦假期最热门景区主题为冰雪旅游、休闲娱乐、主题乐园、自然风光和海滨岛屿。最近几天,哈尔滨、长春等热门冰雪旅游目的地的搜索热度持续上涨。上海、江苏、海南、北京、广东等地用户的周边游热情更为旺盛。

  中国旅游研究院院长 戴斌:从元旦的情况来看,尽管消费心理还趋于谨慎,但是对远程旅游目的地,甚至包括境外旅游目的地的搜索量开始恢复了,一些囤旅游的年轻人开始多起来了。囤旅游是指提前在一个地方把酒店订好,把航空公司的机票订好,一旦可以走,马上说走就走的旅行就开始了。

  同时,文化和旅游部近期加强旅游市场供需对接,推出了298个全国乡村旅游重点村镇,推出369条乡村旅游精品线路,带动旅游消费。在消费引导方面,鼓励各地推荐更多休闲游、微度假等周边游产品,推动旅游景区、旅游度假区、旅游休闲街区、乡村旅游重点村镇等,因地制宜做好假日市场供给。
  2023年元旦假期出游提示发布
  文化和旅游部日前也发布元旦假期出游提示,提醒广大游客合理安排出游,通过权威渠道提前了解目的地疫情情况、交通情况、旅游景区开放情况、门票预约措施,合理规划旅游线路和时间。
  同时提示游客做好个人防护,增强安全意识。参加高空、高速、水上、潜水、探险等高风险项目时,要在专业人士指导下活动,并结合自身健康状况量力而行。

年轻人有哪些新的过年消费趋势?

随着时代的变迁和消费观念的更新,年轻人过年的消费趋势也在发生着变化。以下是一些新的过年消费趋势:

1. 重视个性化:年轻人在选择新年礼品时,更加注重个性化的需求。他们更倾向于选择能够表达自己个性和喜好的礼品,而不是传统的年货。例如,一些年轻人会选择定制的礼品,如印有自己照片的抱枕、定制的祝福卡片等。

2. 健康生活方式:年轻人越来越注重健康,这也反映在他们的过年消费上。一些年轻人会选择购买健康食品、保健品、运动器材等健康产品,来迎接新的一年。此外,一些年轻人也会选择在健身房、瑜伽馆等场所进行锻炼,以保持身体健康。

3. 智能家居:随着智能家居的普及,一些年轻人也会选择购买智能家居设备来提高生活品质。例如,智能音箱、智能灯泡、智能门锁等产品,可以带来更加便捷的生活体验。

4. 旅游消费:一些年轻人会选择在过年期间出游,这已经成为了一种趋势。他们可能会选择在国内或者国外旅游,体验不同的文化和风景。与此相适应,年轻人也会购买旅游保险、纪念品等与旅游相关的产品。

5. 线上消费:随着互联网的普及,越来越多的年轻人选择在网上购买年货。他们可能会选择在电商平台上下单,或者在微信、朋友圈等社交媒体上购买手工艺品、特色食品等特色产品。

总之,年轻人在新年的消费趋势上更加注重个性化、健康生活方式、智能家居、旅游消费和线上消费等方面。这些新的消费趋势不仅带来了新的市场机会,也为年轻人的生活带来了更多的色彩和便利。

2023开年促消费一线观察

开年促消费一线观察

国内消费复苏脚步加快,餐饮、旅游、电影市场人气旺盛,“暖”意十足。各地各部门乘势而上,出台一系列政策举措,提振消费信心,促进消费潜力持续释放。

消费市场加速复苏回暖

位于新疆阿勒泰地区的吉克普林国际滑雪度假区人气火爆,天然粉雪吸引了各地的游客不远千里前来打卡。

假日冰雪游的“火热”,是近期国内消费市场加速回暖的缩影。

经文化和旅游部数据中心测算,春节假期国内旅游出游3.08亿人次,同比增长23.1%,恢复至2019年同期的88.6%;

一个个跃动的数据,彰显我国超大规模市场的强劲复苏力,释放经济稳步回升的积极信号。

“新”力量促进内需潜力释放

走进有着“中国布鞋第一家”之称的内联升总店,“玉兔迎新”生肖彩绘鞋、“卯足”国潮男鞋十分吸睛;喝一杯 “大内·宫保”咖啡,再逛一逛非遗博物馆,以全新方式打开百年老店的传奇故事。

“全新的业态很受年轻消费者欢迎,不少人前来探店打卡。”内联升鞋业有限公司总经理程旭说,近年来企业持续探索打造新的消费场景,破除年轻人对内联升人老、店老、产品老的刻板印象。

老字号打造新国潮,不断焕新消费体验;实体商业加速“触网”“上云”,积极开拓线上市场;围炉煮茶、露营、飞盘等新消费受到年轻群体欢迎……新场景、新业态、新玩法不断涌现,加速促进内需潜力释放,带动消费回补升级。

数据见证消费复苏中的“新”力量——国家统计局数据显示,2022年全国实物商品网上零售额同比增长6.2%;商务部重点监测电商平台去年累计直播场次超1.2亿场,即时零售渗透的行业和品类持续扩大;美团数据显示,春节期间露营地相关的餐饮服务订单量同比增长超270%,桌游相关订单量同比增长121%,展览订单量同比增长168%。

政策加力促进消费持续恢复

增强消费对经济发展的基础性作用,要把恢复和扩大消费摆在优先位置。

各地也频频亮出实招,出台一系列促消费政策举措:新疆开展汽车消费补贴活动、汽车下乡专项行动等,全面促进汽车消费;山东研究制定支持商贸流通行业促进居民消费的10条政策措施;上海明确实施绿色智能家电消费补贴;陕西提出积极培育运动、康养、托育等消费新热点。

“各地各部门部署多项促消费稳增长政策举措,乘势推动消费加快恢复,有利于释放被抑制的消费需求、挖掘潜在消费需求、创造新的消费需求。”

以优质供给拉动需求,是满足人民美好生活需要、创造消费新增长点的关键。专家认为,未来,聚焦医疗健康、养老、托育、文化信息产业等领域,不断推出优质商品和服务,将有效促进消费扩容提质。

将根据今年新形势,聚焦汽车、家居等重点领域,推动出台一批新政策。同时,统筹开展全国性消费促进活动,扩大智慧商店、智慧商圈保障作用,多渠道增加优质供给,加强县域商业建设,持续做好全年促消费工作。

2022年,一个年青人在大连一天消费多钱,合理

2022年,一个年青人在大连一天消费100块钱比较合理,因为出门的交通费,吃饭娱乐的费用加起来差不多100块,所以年轻人在大连一天消费100块合理。

2023年旅游市场行业现状如何?有没有业内专业人士来说一下?

——2023年中国文化旅游行业市场现状及发展趋势分析 沉浸式体验成为文旅新未来【组图】

行业主要上市公司:曲江文旅(600706);新华联(000620);锋尚文化(300860);三湘印象(000863);宋城演艺(300144)等

本文核心数据:中国文化旅游行业发展特征;中国游客文化消费在旅游花费中的占比分布;中国文化旅游行业发展趋势

国内文旅发展特征

中国经济长期快速发展,带动了文化市场的繁荣和旅游产业的快速发展。透过现象看本质,文化旅游产业融合发展实质就是两个产业要素在耦合基础上融合为一个创新系统,其表现为以文化创意为核心、以旅游活动为载体的多层次、多要素结合起来的一个综合性产业集群。在新冠肺炎疫情影响和全球经济发展陷于长期衰退的大环境下,进一步推动我国文化产业与旅游业的融合发展,促进经济发展、带动就业增长,实现产业转型升级、协同发展具有重要的现实意义。我国文旅行业发展至今,文化和旅游融合进一步深化,文旅新产品、新业态、新形式不断涌现,其主要发展特征如下:

文化休闲活动增加旅客“出游获得感”

据《2021年全国文化消费数据报告》专项调研显示,48.1%的受访者表示在旅途中的异地文化感知更强,29.0%的受访者认文化休闲愉悦身心的效果更好。在艰难复苏的市场环境下,文化与旅游的融合加速提供了更多消费新场景。越来越多承载着独特在地文化、创意设计、现代运营理念的文化休闲空间显著增加了人们出游获得感,如剧本杀与景区融合打造的沉浸文旅、艺术融入酒店推出的“可以居住的美术馆”等。

文化消费占比逐步提升

在旅客心理需求发生变化的背景下,越来越多的旅客开始进行文化消费。根据中国旅游研究院发布的《2022年上半年全国文化消费数据报告》,超过90%的受访者表示会在旅游中进行文化消费。游客的文化体验内容包括文化场馆参观(29.6%)、打卡文艺小资目的地(46.1%)、看剧观展(47.9%)、演艺/节事(31.1%)、民俗体验(16.1%)等。从消费支出结构看,文化消费在旅游支出中的比重主要集中在10%-30%和30%-60%区间。

沉浸式文旅成为文旅发展新业态

目前越来越多的年轻人愿意进行文化旅游并进行消费。文旅行业正在逐步从新奇转为体验,进而来到沉浸式布局,我国现存沉浸式文旅布局现状如下:

国内文旅行业发展趋势

结合我国文旅行业发展现状来看,沉浸式文旅等数字文旅将是我国文旅行业的重要趋势之一。文化和旅游业是数字技术的重要应用场景和领域。数字文旅是以网络为载体,以大数据和数字技术和信息通讯技术与文旅业的深度融合而形成的新产业形态。具体发展趋势如下:

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国文化旅游行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

展望2023年,消费增长及品牌营销会有哪些新气象?

无论对消费业还是广告业,2022年都是极不平凡的一年。

这一年,是消费投资遇冷、消费被唱衰的一年;同样是这一年,露营、预制菜等一度被视为“风口”的赛道依然热度不减,有了更为健康的产业生态孕育环境;

这一年,开年是冬奥会,年末是世界杯,前所未有的运动大年拉动了户外消费热,小众户外运动持续出圈;同样是这一年,刘_宏靠一己之力,给居家健身狠狠刷了一波存在感;

这一年,既有的商业形态还在打破边界,远场/近场电商加速整合,社交平台加速视频化/电商化/发力直播电商,线下零售业继续分化会员/折扣店形态,餐饮业发起线上/线下融合转型;

这一年,品牌在线上将更多资源由达播转向自播,投放更注重销售转化;在广告业普遍不景气的背景下,线下梯媒业却逆势上扬,赢得众多广告主尤其是食品饮料企业的加码投注

随着疫后放开,2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性?社区营销院将结合Questmobile机构报告,给出一些启发性观点与读者分享。

一、沟通触点碎片化、场景化,决策链路更无序过去一年,品牌与消费者的沟通触点更分散了。

线上注意力更稀释,流量成本更高,来自两方面因素:

社交平台不满足于分割种草环节的蛋糕,加速变现,用视频化/电商化/直播电商等业务与传统电商/新兴电商同台竞技;电商阵营也没闲着,远场/近场电商平台加速整合,天猫推出即时零售业务,京东做起自有零售业务(京东超市&京东百货),视频号开启直播带货,小红书加速视频作品投放/自有商城搭建,抖音除自建商城还用团购券/与饿了么合作做起到店/到家业务,连B站也在加速短视频化这给消费者带来的感知变化是,越来越多社交平台的话题内容混入了商家营销内容,更需要听从达人/自我学习对商品进行筛选,以及越来越多的品类可以在线上不同平台完成价格、品质、服务、口碑的筛选,决策链路变得更加无序。

线下零售来回停摆后,增长聚焦在更确定性的消费场景下:

一是越来越多的行业如烘焙、火锅、卤味等,将品牌连锁店开在社区。这不仅是因为,在前两年新消费品牌的竞争下,高线城市的优质商圈点位已经饱和,以及要承担对封控停摆的高租金、人力成本;更是因为,消费者在个别品类的消费上如生鲜相关,已经养成距家更近、更好的消费习惯。

二是除品牌连锁店在社区越开越密外,大型商圈、城市广场、城市近郊的商业形态、零售业态仍在洗牌,优质商圈既要往最新/最潮进化(例如办展/办音乐会/开快闪店等),也要有足够的差异化业态(既对线下零售同行、也对电商要有竞争力),如新近开业不久、定位高端的SKP成都项目,更多聚焦美妆、鞋服品类,且持大比例的买手店,餐饮业态只分给了高端咖啡、烘焙品牌。

这给消费端的感知变化是,为满足不同消费力人群的需求,满足同等消费力下对不同品类的需求,满足相同品类在不同渠道下的需求,零售业态还将持续分化出新形态,会员店/折扣店,星巴克甄选店/星巴克传统大店,家门口的精品水果店/社区团购水果

这些形态共存的例子都在印证:即使是同样一批手握百元大钞的消费者(如刚毕业不久的年轻人),即使只对特定品类有需求(如咖啡),但因沟通触点的分散,也会给高中低端渠道(是辐射全市的优质商圈还是辐射3-5公里的城市片区商圈)/对特定渠道下的品牌(街边店选瑞幸or幸运咖or麦咖啡)/对品牌及其不同店型(是星巴克甄选还是星巴克大店)/不同渠道下不同规格产品(是美式浓缩还是手冲)带来非常不确定的流量。

线上线下的流量趋于碎片化、场景化,消费者的决策行为更显得“不理性”、“没有章法”。

再就咖啡举例,以下剁手很常见:双十一大促前,刷短视频不小心刷入某达人带货的直播间,囤了一堆精品挂耳咖啡;第二天下雨,瑞幸的微信官方号推送了一条针对雨天消费的折扣券,点了一杯咖啡当暖手宝;好不容易雨停了,与朋友相约新开业商圈,“区域首店”、“开店即优惠”的咖啡店再次难以拒绝

当消费者注意力如此分散之际,品牌有何对策?

二、2023年,品牌可以有哪些营销对策?1.围绕流量热点,借势而为

一分钱吃酸菜鱼,让罗敏再创业的趣店火了。其抖音战绩不用复盘便足以让人窥见,在抖音把公域投流+私域引流做到极致,可以撬动一个多么可观的消费场。

但是,这种无中生有的流量攫取,毕竟不可持续,更成熟的品牌首先应该学会借势,尤其是在大事件不断的2022年。借势方向上,无论是开年的冬奥会,还是年末的世界杯,都是非常难能可贵的品牌曝光机会。

据Questmobile统计,2022年体育营销最积极的行业是食品饮料(33.3%)、服饰箱包(16.3%)、IT电子(8.5%)、家用电器(7.1%),且合作方式大多为广告片(39%)、主题活动(19.9%)、代言营销(8.5%)。

非常值得一提的是,在世界舞台、为国人争光的顶级赛事上,国人的爱国情绪空前高涨,哪些明星能更好贴合这种积极向上的情绪,更容易收获品牌青睐。据Questmobile统计,2022年品牌最喜欢合作、保持签约的运动员分别是谷爱凌(28)、苏翊鸣(11)、武大靖(9)、苏炳添(7)、徐梦桃(6)。2.推联名款新品,双向触及各自受众

除了在特定流量时点借势而为,更常规、更高频的品牌联名也在变成惯用操作。从过去一年的品牌联名表现看,除了通过品牌*品牌(54.3%)达到对各自受众的双向触达,现在品牌*形象IP(29.1%)、品牌*内容IP(8.4%)、品牌*渠道(8.2%)的联名也在变得越来越常见。

品牌联名变得更常见,有以下驱动因素:

年轻消费者更爱联名款,刚推新品如果是联名款,容易无中生有制造热点,例如瑞幸与椰树联名的椰云拿铁,所以品牌联名天然也适合新品节奏更快的食品饮料(25.7%)、美妆护理(13%)、服饰箱包(12.6%)等行业;品牌联名可以触达品牌各自受众,更多元的品牌联名形式,本质在延展强大IP的生命力,拓展品牌的丰富内涵,过去一年现象级的包括:必胜客*原神、鸿星尔克与王者荣耀、好利来与哈利波特、喜茶与梦华录等。据Questmobile统计,以上现象级品牌合作中,对24岁及以下、25-30岁人群的触达比例最低的好利来*哈利波特也有53.2%、23%,好利来已经有二十年开店史,哈利波特在中国的核心粉丝也是80后及90后为主,这种年代的重叠性会引起高度的情怀杀共鸣。

更能说明问题的例子是原神。

其有三成左右用户在国内,且据Questmobile统计,24岁及以下、25-30岁、31-35岁人群比例分别达35.7%、32%、25.7%,相对其他大众手游来说,用户的各年龄层次分布相对更均衡,但必胜客*原神对24岁及以下人群的触达比例达到了59.1%。

尽管其国内用户规模(2000万左右)不及王者荣耀(1.5亿左右),但9月以后(原神大版本更新3.0以后),其在各大社交平台的讨论热度一直居于王者荣耀、和平精英之上。

3.用直播+推新提升销售转化

过去一年品牌最常说的是,流量更贵,每一分钱都要花在刀刃上。

那么,哪些营销手段能够带来更直观的销售转化,哪些能带来更高曝光?过去一年,能够为品牌带来销售转化的高效营销手段包括直播营销(19.2%)、新品营销(14.6%);能带来更高曝光的高效手段包括体育营销(12.8%)、代言营销(10.1%)、联名营销(8.2%)、主题活动(7.5%)。

销售转化+曝光不可偏废,只有转化没有曝光,容易依赖销售渠道,失去品牌影响力;只有曝光没有转化,品牌没有现金流,生产线很快就会难以为继。

所以,优质的营销策略一定是两者的有机结合,例如去年5月可口可乐推出首款元宇宙概念产品律动,在推新之际能借元宇宙热点。

同时,高曝光未必带来低转化,如果能借助主题曲(32.3%)、宣传片(25.8%)、微电影(16.8%)在消费者心中留下更深刻的品牌形象,用有情绪共鸣、有创意的新媒体内容带出品牌的消费场景,可以显著降低其在未来的决策成本:Gucci为情人节呈献的《爱情故事》,麦当劳与NOMOCAM联动拯救“废片”,江小白*毛不易的心情酒馆开业都在诠释此道理。

2023年刚刚开篇,我们将期待品牌提供更多营销新思路。

节假日出行快速回温。携程发布的2023元旦假期总结报告显示,相较2022年不到四成的用户跨省出行,这次元

节假日出行快速回温。

据“文旅之声”微信公众号消息,经文化和旅游部数据中心测算,2023年元旦节假期,全国国内旅游出游5271.34万人次,同比增长0.44%,按可比口径恢复至2019年元旦节假日同期的42.8%;实现国内旅游收入265.17亿元,同比增长4.0%,恢复至2019年元旦节假日同期的35.1%。

各大机场人流再现,携程数据显示,元旦期间各大机场基本恢复至去年同期水平,客运量TOP10机场的客运量同比增幅达到两成左右。铁路客流也持续回暖,元旦小长假全国铁路日均发送旅客508万人次,较去年11月份日均旅客发送量增长109%。

休闲方式上,元旦假期,都市休闲、周边游仍占主流。冰雪、温泉、逛乐园、游湖、露营、围炉煮茶、酒店剧本杀、街区休闲、古镇漫游、看烟花、登山等玩乐体验受到年轻人青睐。

其中,中远程旅游稳步复苏。携程发布的2023元旦假期总结报告显示,相较2022年不到四成的用户跨省出行,这次元旦假期近六成的用户选择跨省游;元旦跨境机票预订量同比增长145%,春运跨境游热度则更高,预订量同比增长超过260%。

公开报道还显示,元旦前夕,多个城市疫情已过感染高峰。北京、上海、成都、广州、深圳、杭州、重庆、南京、西安、武汉是元旦出游热度最高城市TOP10,这些城市的“阳康”人群选择以旅行犒劳自己。

“疗愈游”成为“阳康”最爱——体现在目的地上,气候温润、阳光充足的南方和海岛城市较往年热度更胜一筹。三亚、珠海、西双版纳、大理、厦门、海口、腾冲、北海等北回归线附近及以南城市热度飙升,这些目的地的携程机票预订量增幅均超过一成,其中抵达西双版纳的机票预订量同比增长71%,增幅第一。

旅游消费势头增强,酒店价格也水涨船高。

携程数据显示,元旦西双版纳酒店均价为804元,价格涨幅最高,达到1.7倍;大理涨幅次之,为36%,均价为601元;近期大火的三亚也成为住宿最供不应求的城市之一,价格涨幅近三成,酒店均价最高,达到1553元。

途家民宿网数据也显示,2022年12月30日至2023年1月2日入住的民宿预订量平均日增幅达两成,环比上月增长2倍;在元旦假期入住的民宿订单中,乡村民宿预订量增长2倍。

不过交通和住宿价格飙升的同时,元旦景区门票价格却相对降低了。携程数据显示,热门城市门票平均成本降低10%左右,部分城市降幅达一半。

究其缘由,不少城市正通过免票迎客活动以拉动消费。比如杭州宣布从1月1日起,国有和部分非国有A级景区实行首道门票免费游,一直持续至3月底;张家界在元旦和春节实行免门票,同时推出酒店和交通优惠;河南部分景区免票或半价,为旅游复苏助添一把火。

出行、住宿之外,餐饮也加速回暖。

多地餐饮店再现排队长龙,不断刷新的叫号提示是餐饮消费加速回暖的缩影。美团数据显示,假期前两日,全国堂食线上交易额较上周增长超1倍,江苏、浙江相关交易额增长超230%,堂食消费最旺;近一周,大众点评必吃榜的“新年”“元旦”“跨年”主题菜品销量周环比增长664%。

精致餐饮消费也在逐步复苏回暖。12月31日,坐标杭州的黑珍珠一钻木守西溪溪隐餐厅晚上五点一开餐,餐厅就已经坐满了顾客,商家表示:“大家对跨年还是很有热情的,整个元旦期间的包间也都早早订满。”

元旦假期,多地餐饮店在大众点评App上显示订满、排队等位,图源:美团

年末就餐,“团聚”成关键词。美团平台显示,6-8人、8-10人堂食套餐订单量相比日常周末增长256%。位于上海日月光商圈的海底捞上海打浦路店的跨年夜当晚6人以上大桌预订占比过半,其中不乏15位左右的家庭聚会以及超20人的团体预订。

元旦假期消费火热,为新年市场开了一个好头,也彰显了内需潜力。

中国劳动关系学院文旅政策研究中心副主任、新时代文化旅游研究院院长吴若山表示,“仪式感跨年”释放的新消费需求,伴随各地促消费政策加速落地,线上线下营销手段不断翻新,2023全年消费市场有望持续回暖。