1.2023年8大营销热点趋势
2.消费和品牌营销在2023年，会有哪些新气象？
3.2023年红人营销的三大趋势
4.实探2023上海车展：汽车价格普遍下调，新能源已成常态
5.预见2023，品牌营销趋势探寻|IAI演讲
2023年8大营销热点趋势
1.治愈营销--旅行、放松、休闲迎来增长3年的疫情给不少人带来了身体和心理上的创伤，放开，人们首先需要的就是抚平和治愈。一个抖音直播间主打治愈和浪漫的直播内容，在线人数常在2w人以上。2.消费降级持续，性价比品牌重回视线这两年因为疫情的原因，经济不太景气，生意越来越难做，越来越多的消费者不为营销买单，而为质量和性价比买单。3.视觉搜索占据优势人们获取信息的方式也已经发生变化，单就搜索这个行为来说，越来越多的人开始在视觉的社交媒体而非文字为主的搜索引擎上进行搜索。现在寻常的搜索都更喜欢在短视频平台上搜索，视频加解说的方式更容易让用户获取信息。4.直播电商2.0叫卖式电商转向内容型电商，都在打着特殊性、便利性、新奇性和性价比吸引客户。开启直播电商的2.0时代。5.私域营销如何通过活动产生成交与裂变，是重点人推人，才是最精准的营销。这也是一个待开发的金矿。5.内容营销广告宣传收割流量越来越难，把内容做好，把更多的创意发挥在内容上，才能吸引更多潜在客户。7.单身经济盛行现在的年轻人基本都比较喜欢独具，仪式感是当下独居人士的主题，适合独居的家电、食品、具有氛围感的装饰等应运而生8.年轻化营销当下通过互联网的推广，现在的90后，00后都紧跟潮流，都觉得自己还年轻，所以尽量让品牌保持年轻化，潮流化。
消费和品牌营销在2023年，会有哪些新气象？
人越缺什么就越渴望得到什么。去年开始，伴随国际局势动荡、疫情反复、经济发展不确定性增大，许多人本能地开始求稳。
原以为到了今年情况会有所转变，可实际上“求稳”情绪愈发高涨和放大。
最近，提前还贷潮席卷全国，愈演愈烈。多个一二线城市数据反馈，现在想提前还房贷至少要排队三个月，甚至有的地方已经排到了下半年。
着急去杠杆，是求稳心态的现实投影。
另据《中国消费消费信心指数》，2022年下半年以来，中国消费者信心出现大幅下滑，消费欲望明显下降。当然，这不意味着人们就不消费了，而是将“求稳”作为第一消费原则。
德勤发布的《2023中国消费者洞察和市场展望》的五大趋势显示，排名第一位的是“理性、务实已成为主流消费观念”。
回到车市，“求稳”也将是今年刚需消费者的普遍心理。
那么，买一辆怎样的车才算是最稳的呢？
先给出答案——东风本田全新一代CR-V就是最稳的车型之一，理由有下面三个。
01
要积累也要专业，金子总会发光
今年，电视剧《狂飙》之所以大火，源于两个原因。一是剧本好；二是演员的演技好。
这部剧少有流量明星，而是由张译、张颂文、吴刚等实力派演员，及张志坚、倪大红等老戏骨倾情奉献。
尤其是演员张颂文，演技极其精湛，演活了一号反派高启强，一跃成为顶流。
张颂文今年已47岁。出演出演《狂飙》之前，他虽不至于默默无名，但不是观众脸熟的演员。即便如此，与很多试图一夜成名，盲目追逐流量的艺人不同，20年来，张颂文一直认真对待每一个角色，并从生活中汲取灵感，持续打磨自己的演技。
高启强从一个普普通通的鱼贩，一跃成为黑道大哥，要将反差如此巨大的角色转换演得惟妙惟肖，离不开张颂文对人物举手投足间一个个细节的揣摩和雕琢，最终让观众感同身受，回味无穷。
积累的力量如此强大。18年来，CR-V是最受中国消费者认可的车型之一。如果单指SUV，还能把“之一”去掉。
据统计，自被引入中国后，18年期间，共260余万中国用户用真金白银，向CR-V投出了信任票。这种深厚积淀的力量和势能无比强大，就像张颂文一样，是金子总会发光。
要干成一件事，积累是一方面，另一方面得让专业的人干专业的事。
《狂飙》里的一众实力派演员基本都是科班出身，吴刚来自北京人艺，张颂文和李健都毕业自北影，张译则出自北京战友话剧团。
接受过专业表演教育的他们，专业度自然比那些半路出家，或玩票的同行强。更重要的是，他们对如何精进演技，也洞察得更深刻。例如张颂文便生活在北京一个小院里，常年接触的都是市井烟火，近距离观察和融入老百姓的生活，给予他很多表演灵感。
同样的，说起造SUV，东风本田也是专业的。从第二代CR-V开始，东风本田先后生产过5代CR-V，是中国都市SUV的启蒙者，更是中国SUV发展的亲历者和推动者。
这期间，老百姓收入快速，汽车消费需求发生了巨大改变，尤其最近两年，汽车正在快速电气化，并持续变得更智能。
可万变不离其宗，CR-V在牢牢抓住空间、舒适、可靠、省油核心需求的同时，还一直把“Comfortable Runabout Vehicle(无论何时、何地，都能轻松、愉悦驾驶)”的产品灵魂贯彻至今。
这种一以贯之的传承，既需要积累，更需要专业。这是张颂文和CR-V能稳稳应对周期挑战的秘诀。
02
省钱+从容，才更稳
现在的大环境让人有多没安全感呢？就连一向硬气的00后也不得不看清了现实。
根据“大学生求职力问卷调查”，00后毕业生中41.7%的人优选进入国央企，11.76%的人优先选择政府或事业单位工作。
00后的消费行为也发生了大变化，好特卖的临期和折扣商品是他们现在的最爱，一台手机用三年也成为很多人的常态。00后都这样了，已结婚成家，上有老下有小的80、90就更将省钱作为第一要务。
可能有人要说，站在省钱的角度，现在买一辆电动车是更好选择。
可说实话，这种观点是片面的，只考虑了后期出行成本这一个方面。而事实上，用户的用车成本除了加油/补能，还包括买车、保险、折旧等多个方面。
伴随自今年开始，国补全面退场，电动车的售价普涨；电动车的保险费用也比同级燃油车高出不少；而电动车的二手车保值率更是远远不及燃油车。如果把这些成本均摊到用车全生命周期，电动车还是燃油车谁更省钱，还不一定呢。
另外，电动车目前还没法覆盖出行全场景。
由于普遍续航只有标称的6-8折，所以电动车大都用来日常通勤，长途出行还得好好做功课，规划充电路径。一旦遇上节假日出行高峰，充电桩都得靠抢，几百公里路动辄走个一天的新闻比比皆是，简直是费力又费心。
相比之下，开全新一代CR-V自然从容得多。
如果实在羡慕电动车日常通勤成本低，也不要紧。今年3月，全新一代CR-V将推出PHEV版车型，采用第四代i-MMD混动系统，可加油、可充电，能上绿牌，纯电续航里程覆盖日常通勤，远途出行也不担忧补能，二者兼得。
值得一提的是，东风本田新春开工，针对全新一代CR-V推出了一系列能帮用户再省钱的购车政策，如60期低息……每天一杯咖啡钱，就能轻松拥护它，让咱们的日子过得更稳。
省钱+从容，才是更稳。
03
全家人一起稳稳地出行
几乎每个人都烦卖保险的，但有的时候，保险推销话术还真在理，例如下面这个。
中国人都看重亲情和家庭。一场病、一次事故击垮一个家庭的案例比比皆是。因此，全家人一起出行的底层需求便是安全。
刚好去年以来，中国车市出现一股对6/7座SUV强劲的新需求潮。
背后原因是80、90两代人已逐步结婚生子，由于他们自身就是独生子女，所以父母势必过来同住，方便互相照顾。这样一来，全家多口人出行需求一下暴增。
然而，一边是暴增的新需求，另一边主流紧凑型SUV普遍都是5座，没法承接需求。
为了解决这个矛盾，也提前看到了趋势，全新一代CR-V还推出了7座版。
基于全面提升的车身尺寸，全新一代CR-V的车内空间已达到中型SUV的水平，第三排乘坐老人和孩子没问题。
在此基础上，二三排座椅都支持4/6放倒，让空间变得更灵活和易用，拉个冲浪板，露营车也不在话下。
全新一代CR-V的角色一下子更多元，不再是三口之家的好选择，更是三代同行的好选择。
除了空间大大跃升之外，全新一代CR-V另一个升级亮点是智能化。
去年12月上市的高配车型首次搭载了全套Honda SENSING360智能辅助系统。与常规的L2级智能驾驶辅助系统比起来，Honda SENSING360的优势是更人性化。
例如我们经常会遇到一些没有信号灯，或信号灯坏了的路口。有了穿行先知功能，就能更安全的通过；变道后卫功能则让变道更安全，还能纠正一些不好的驾驶习惯。
总体来看，Honda SENSING360针对中国道路容易发生事故的几个场景，通过智能科技，给予智能安全辅助，避免危险发生。
不止很有针对性，开车在外，家里人都要嘱咐一句“稳着点开”，有了这个功能，不稳也不行了啊。
观点：
世界是以周期性的方式，循序渐进发展的。因此，没有绝对的“稳定”，只有相对“稳定”。
立足于当下，站在过日子的角度，买一辆品牌底蕴强、口碑和可靠性好、实用、有驾驶乐趣的车就是相对“稳定”的选择。
更何况全新一代CR-V还将在今年拥有燃油、HEV、PHEV全品类，覆盖5座、7座多种空间布局，能很好地胜任不同家庭的全场景出行需求。且全生命周期内，可以有效帮助用户省钱，让用户把省下的钱用到其它更亟需的地方，增强他们的经济安全感。
因此，在电动车体验完全成熟前，全新一代CR-V是大多数消费者最稳妥的选择。
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2023年红人营销的三大趋势
2022年，是消费行业特殊的一年，重大赛事的举办，消费投资遇冷，品牌在线上将更多资源由达播转向自播随着疫后放开，2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性？本文结合Questmobile机构报告，谈谈一些观点，希望对你有所启发。无论对消费业还是广告业，2022年都是极不平凡的一年。这一年，是消费投资遇冷、消费被唱衰的一年；同样是这一年，露营、预制菜等一度被视为“风口”的赛道依然热度不减，有了更为健康的产业生态孕育环境；这一年，开年是冬奥会，年末是世界杯，前所未有的运动大年拉动了户外消费热，小众户外运动持续出圈；同样是这一年，刘_宏靠一己之力，给居家健身狠狠刷了一波存在感；这一年，既有的商业形态还在打破边界，远场/近场电商加速整合，社交平台加速视频化/电商化/发力直播电商，线下零售业继续分化会员/折扣店形态，餐饮业发起线上/线下融合转型；这一年，品牌在线上将更多资源由达播转向自播，投放更注重销售转化；在广告业普遍不景气的背景下，线下梯媒业却逆势上扬，赢得众多广告主尤其是食品饮料企业的加码投注随着疫后放开，2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性？社区营销院将结合Questmobile机构报告，给出一些启发性观点与读者分享。一、沟通触点碎片化、场景化，决策链路更无序过去一年，品牌与消费者的沟通触点更分散了。线上注意力更稀释，流量成本更高，来自两方面因素：社交平台不满足于分割种草环节的蛋糕，加速变现，用视频化/电商化/直播电商等业务与传统电商/新兴电商同台竞技；电商阵营也没闲着，远场/近场电商平台加速整合，天猫推出即时零售业务，京东做起自有零售业务（京东超市&京东百货），视频号开启直播带货，小红书加速视频作品投放/自有商城搭建，抖音除自建商城还用团购券/与饿了么合作做起到店/到家业务，连B站也在加速短视频化这给消费者带来的感知变化是，越来越多社交平台的话题内容混入了商家营销内容，更需要听从达人/自我学习对商品进行筛选，以及越来越多的品类可以在线上不同平台完成价格、品质、服务、口碑的筛选，决策链路变得更加无序。线下零售来回停摆后，增长聚焦在更确定性的消费场景下：一是越来越多的行业如烘焙、火锅、卤味等，将品牌连锁店开在社区。这不仅是因为，在前两年新消费品牌的竞争下，高线城市的优质商圈点位已经饱和，以及要承担对封控停摆的高租金、人力成本；更是因为，消费者在个别品类的消费上如生鲜相关，已经养成距家更近、更好的消费习惯。二是除品牌连锁店在社区越开越密外，大型商圈、城市广场、城市近郊的商业形态、零售业态仍在洗牌，优质商圈既要往最新/最潮进化（例如办展/办音乐会/开快闪店等），也要有足够的差异化业态（既对线下零售同行、也对电商要有竞争力），如新近开业不久、定位高端的SKP成都项目，更多聚焦美妆、鞋服品类，且持大比例的买手店，餐饮业态只分给了高端咖啡、烘焙品牌。这给消费端的感知变化是，为满足不同消费力人群的需求，满足同等消费力下对不同品类的需求，满足相同品类在不同渠道下的需求，零售业态还将持续分化出新形态，会员店/折扣店，星巴克甄选店/星巴克传统大店，家门口的精品水果店/社区团购水果这些形态共存的例子都在印证：即使是同样一批手握百元大钞的消费者（如刚毕业不久的年轻人），即使只对特定品类有需求（如咖啡），但因沟通触点的分散，也会给高中低端渠道（是辐射全市的优质商圈还是辐射3-5公里的城市片区商圈）/对特定渠道下的品牌（街边店选瑞幸or幸运咖or麦咖啡）/对品牌及其不同店型（是星巴克甄选还是星巴克大店）/不同渠道下不同规格产品（是美式浓缩还是手冲）带来非常不确定的流量。线上线下的流量趋于碎片化、场景化，消费者的决策行为更显得“不理性”、“没有章法”。再就咖啡举例，以下剁手很常见：双十一大促前，刷短视频不小心刷入某达人带货的直播间，囤了一堆精品挂耳咖啡；第二天下雨，瑞幸的微信官方号推送了一条针对雨天消费的折扣券，点了一杯咖啡当暖手宝；好不容易雨停了，与朋友相约新开业商圈，“区域首店”、“开店即优惠”的咖啡店再次难以拒绝当消费者注意力如此分散之际，品牌有何对策？二、2023年，品牌可以有哪些营销对策？1.围绕流量热点，借势而为一分钱吃酸菜鱼，让罗敏再创业的趣店火了。其抖音战绩不用复盘便足以让人窥见，在抖音把公域投流+私域引流做到极致，可以撬动一个多么可观的消费场。但是，这种无中生有的流量攫取，毕竟不可持续，更成熟的品牌首先应该学会借势，尤其是在大事件不断的2022年。借势方向上，无论是开年的冬奥会，还是年末的世界杯，都是非常难能可贵的品牌曝光机会。据Questmobile统计，2022年体育营销最积极的行业是食品饮料（33.3%）、服饰箱包（16.3%）、IT电子（8.5%）、家用电器（7.1%），且合作方式大多为广告片（39%）、主题活动（19.9%）、代言营销（8.5%）。非常值得一提的是，在世界舞台、为国人争光的顶级赛事上，国人的爱国情绪空前高涨，哪些明星能更好贴合这种积极向上的情绪，更容易收获品牌青睐。据Questmobile统计，2022年品牌最喜欢合作、保持签约的运动员分别是谷爱凌（28）、苏翊鸣（11）、武大靖（9）、苏炳添（7）、徐梦桃（6）。2.推联名款新品，双向触及各自受众除了在特定流量时点借势而为，更常规、更高频的品牌联名也在变成惯用操作。从过去一年的品牌联名表现看，除了通过品牌*品牌（54.3%）达到对各自受众的双向触达，现在品牌*形象IP（29.1%）、品牌*内容IP（8.4%）、品牌*渠道（8.2%）的联名也在变得越来越常见。品牌联名变得更常见，有以下驱动因素：年轻消费者更爱联名款，刚推新品如果是联名款，容易无中生有制造热点，例如瑞幸与椰树联名的椰云拿铁，所以品牌联名天然也适合新品节奏更快的食品饮料（25.7%）、美妆护理（13%）、服饰箱包（12.6%）等行业；品牌联名可以触达品牌各自受众，更多元的品牌联名形式，本质在延展强大IP的生命力，拓展品牌的丰富内涵，过去一年现象级的包括：必胜客*原神、鸿星尔克与王者荣耀、好利来与哈利波特、喜茶与梦华录等。据Questmobile统计，以上现象级品牌合作中，对24岁及以下、25-30岁人群的触达比例最低的好利来*哈利波特也有53.2%、23%，好利来已经有二十年开店史，哈利波特在中国的核心粉丝也是80后及90后为主，这种年代的重叠性会引起高度的情怀杀共鸣。更能说明问题的例子是原神。其有三成左右用户在国内，且据Questmobile统计，24岁及以下、25-30岁、31-35岁人群比例分别达35.7%、32%、25.7%，相对其他大众手游来说，用户的各年龄层次分布相对更均衡，但必胜客*原神对24岁及以下人群的触达比例达到了59.1%。尽管其国内用户规模（2000万左右）不及王者荣耀（1.5亿左右），但9月以后（原神大版本更新3.0以后），其在各大社交平台的讨论热度一直居于王者荣耀、和平精英之上。3.用直播+推新提升销售转化过去一年品牌最常说的是，流量更贵，每一分钱都要花在刀刃上。那么，哪些营销手段能够带来更直观的销售转化，哪些能带来更高曝光？过去一年，能够为品牌带来销售转化的高效营销手段包括直播营销（19.2%）、新品营销（14.6%）；能带来更高曝光的高效手段包括体育营销（12.8%）、代言营销（10.1%）、联名营销（8.2%）、主题活动（7.5%）。销售转化+曝光不可偏废，只有转化没有曝光，容易依赖销售渠道，失去品牌影响力；只有曝光没有转化，品牌没有现金流，生产线很快就会难以为继。所以，优质的营销策略一定是两者的有机结合，例如去年5月可口可乐推出首款元宇宙概念产品律动，在推新之际能借元宇宙热点。同时，高曝光未必带来低转化，如果能借助主题曲（32.3%）、宣传片（25.8%）、微**（16.8%）在消费者心中留下更深刻的品牌形象，用有情绪共鸣、有创意的新媒体内容带出品牌的消费场景，可以显著降低其在未来的决策成本：Gucci为情人节呈献的《爱情故事》，麦当劳与NOMOCAM联动拯救“废片”，江小白*毛不易的心情酒馆开业都在诠释此道理。2023年刚刚开篇，我们将期待品牌提供更多营销新思路。本文转自网络如有侵权，请通知删除，谢谢！来源公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing），洞察社区消费
实探2023上海车展：汽车价格普遍下调，新能源已成常态
在2022年InfluencerMarketingHub的网红营销BenchmarkReport中看到，InfluencerMarketing可以成为一种非常有效的产品推广方式。预计到2023年，红人营销市场的价值将达到77亿美元。报道提到企业在有效网红营销上每花费1美元，就能获得5.2美元的投资回报率，且90%的受访者认为网红营销是一种有效的营销形式。所以让我们一起看看网红营销市场在2023年有哪些新趋势可以抓住机会！Trend1.短视频内容持续兴起随着TikTok在全球广受欢迎，其他海外社媒平台也纷纷布局短视频。Instagram于2020年下半年开始推出Reels，提供了近乎无穷无尽的短视频剪辑。与此同时，YouTube的短视频功能Shorts也在2021年7月面向全球发布，目前平台也在给予Shorts流量倾斜。现在，短视频（15s-60s）内容的流行度正在迅速上升。许多人，尤其是年轻一代，正在观看时长不到一分钟的视频。主要的社交媒体平台现在提供创建短视频内容的机会,这是可以让观看者和内容创作者更容易访问视频内容。那么2023年如何将短视频融入我们的红人合作内容策略，这是品牌需要关注的。以下为品牌提供3个短视频营销思路参考。#品牌挑战活动，鼓励UGC品牌在考虑UGC时应牢记这一点，并询问“我的受众是否会对此产生共鸣？”如果答案是“是”，请继续。为庆祝母亲节，高露洁和红人发起了#MakeMomSmile挑战，鼓励世界各地的用户分享他们为母亲做了一些特别的事情的视频。在节日热点，通过相关主题的文字引起用户的共鸣来传播品牌价值，促进品牌曝光。Reference：#品牌背后的视频消费者寻求品牌真实性和透明度。通过拍摄短视频记录品牌的幕后内容能快速的与观众建立联系。因此，进入2022年，品牌应该拉开帷幕，在更开放个性化的层面上与受众互动。Reference：#讲解&教育视频很多品牌的产品功能较复杂，那么如何借助短视频进行宣传？——思考操作方法、DIY和解释视频。教育视频是很好的增值内容，因为它们可以帮助观众的日常生活，将教育作为营销战略优先事项的品牌可以提高潜在客户的产生并建立更强的品牌忠诚度。Reference：Trend2.品牌合作转向Micro-Influencers这些拥有1,000至50,000名粉丝且通常无报酬或报酬较低的内容创作者通常拥有非常投入的观众。一般而言，消费者可能会信任他们的专业知识、产品评论和服务推荐。那为什么品牌会转向合作微型影响者是考虑到有以下几个原因：1.考虑目标受众：微型影响者通常拥有规模较小但参与度很高的受众，这使他们成为希望进入特定目标市场的品牌的绝佳选择。这些有影响力的人通常是特定领域的小众专家，他们的追随者相信他们的意见和建议。2.考虑成本效益：微型影响者的费率通常低于名人影响者，这使他们成为品牌更具成本效益的选择。这使品牌能够物有所值，因为它们可以在有限品牌预算的情况下吸引高度参与的受众。3.考虑更高的参与度：微型影响者的参与率往往高于名人影响者，因为他们的追随者更有可能积极参与他们的内容。这是因为他们的追随者将他们视为同行并相信他们的意见，从而有更高的参与度和转化率。4.考虑更好的投资回报率：由于具有成本效益、高参与率和互动率，与名人影响者相比，品牌通常可以通过与微型影响者合作获得更好的投资回报(ROI)。总之，对于希望在2023年进入特定目标市场、推动转化并最大化其网红营销投资回报率的品牌来说，Micro-influencers是一个不错的选择。Trend3.品牌和红人转向长期合作2023年有越来越多的品牌可能会寻求与适合红人更长时间的合作。和红人长期的合作可以帮助品牌创造更可信的内容并产生更高的品牌影响力。随着Creator继续使用合作品牌的产品或服务，红人对品牌也有了更深的了解。当他们继续谈论与品牌的合作时，还将从自己的社区中获得很多见解和反馈。因此，有影响力的人也可以成为真正的品牌大使，帮助品牌获得新产品开发或营销传播的相关机会。
预见2023，品牌营销趋势探寻|IAI演讲
本届车展，新能源车型和相关技术如无意外地站上了“C位”。无论是合资品牌，还是自主品牌，展台的显眼位置基本被新能源车型占据……4月18日，第二十届上海车展盛大开幕。作为后疫情时代首次A级车展，上海车展无疑引人瞩目。在风起云涌的中国汽车市场，本届上海车展也会成为市场新格局的起点。
在现场注意到，本届上海车展成为新能源车的主场，各种汽车产品也纷纷实现高度智能化，汽车行业彻底迈入智电时代，新能源车自此不再特殊。
此外，年初掀起的“价格战”浪潮，也让各大车企在本届上海车展“卷”出新高度，更多高性价比产品将会惠及消费者，汽车消费的黄金时代已经来临。
新能源已成常态
没有新能源的车企，已经难以在市场中掀起风浪。
本届上海车展，新能源车型和相关技术如无意外地站上了“C位”。无论是合资品牌，还是自主品牌，展台的显眼位置基本被新能源车型占据，燃油车往往处在展台的边缘位置。
▲本田雅阁插混车型
以本田为例，在混合动力的车型成为主力军。插电混合的雅阁、油电混合的思域，这些中国市场风靡多年的“神车”，也在以电动化的形象示人。丰田和大众同样如此，丰田的bZ4X和bZ3在展台中尤其显眼，大众则以“ID.生而电动”为口号擦亮新能源招牌。
▲大众汽车展台一角
可以看到，本届上海车展，合资品牌明显加快了电动化的步伐，主要通过推出全新车系和全新电动化平台等方式实现。与此同时，相比之前，合资品牌更加注重资源的整合，充分利用自身品牌优势来加入电动化的竞争。本田、丰田和大众的展台均没有“南北”合资之分，呈现在观众面前的只有本田汽车、丰田汽车和大众汽车的整体形象，更加凸显电动化的决心。
当然，在电动化方面，自主车企的步子迈得更大。与合资品牌相比，单纯地发布一款新车已经难以满足自主车企对占领市场的渴望，自主车企在本次上海车企掀起了疯狂的“品牌战”。
▲多个新能源品牌展台人流较大
奇瑞携捷途、星途、iCRA等多个品牌亮相，比亚迪(243.480,?-10.01,?-3.95%)的高端豪华品牌仰望也有独立的展台，阿维塔、深蓝、岚图、昊铂、极氪、睿蓝等自主新能源品牌也水泄不通。
目前，自主车企旗下的新晋品牌，主要往电动化、高端化和智能化方向发展，旨在抢占更多的细分市场。不过，就目前的市场检验结果而言，多品牌战略既有成功者，也有失败者。因此，只有准确的市场地位和洞察消费者的需求，这些品牌生力军才能成功度过磨合期。
▲吉利银河L7
总结下来，在本届上海车展，新能源车型不再特殊。在电动化浪潮席卷数年之后，“新能源”这一概念也随之动摇。当A级国际车展上各品牌的展台均由电动化车型主导，新能源汽车也早已成为市场的常态，此时“新能源”这一概念本身就已经颇有成为伪命题的趋势——新能源不存在了。
跳出参数怪圈，技术回归实用
与电动化相伴而生的，是汽车技术的井喷式发展。本届上海车展，新技术的发布同样值得关注。令人欣慰的是，各大车企跳出了技术参数的怪圈，而是让技术变得更加实用，更加注重提升车辆的驾乘体验。
▲来源：广汽集团官方
要提升新能源汽车的续航里程，三电系统自然是基础，不过补能方便才能治本。本届上海车展，埃安发布了“快速补电+V2G”行动计划。一方面，埃安通过自研快充和快换技术提升车辆的充电速度；另一方面，V2G车网输电计划允许电动车给电网反向输电，以车作为储能单元，通过V2G技术缓解电网压力，同时也为用户车主带来经济收益。
长城汽车(26.680,?-1.26,?-4.51%)的Hi4混动技术同样值得关注。本届上海车展，坦克品牌带来了坦克500Hi4-T车型，将混合动力和四轮驱动结合，让车辆兼顾油耗经济性和驾控体验，著名艺人张涵予也到场为其助威。
▲坦克品牌新闻发布会现场
实际上，在电动化趋势下，市场上拥有四驱配置的新能源车型仍是少数。一方面，受到“油改电”的限制，部分新能源车型遵循传统燃油车的制造逻辑，由此出现了不少两驱车型。另一方面，受制于成本和价格等因素，除了少数高端车型之外，四驱始终未能在新能源车型上普及。
然而，与传统燃油车相比，电车的重要零部件布局有明显的变化，没有发动机和变速箱，而是使用动力电池和电机，这就给电车的设计和制造提出了新的要求，驱动方式所需要做出的改变就是其中之一。
此外，从电车的技术特点来看，电机的扭矩会在瞬间释放，此时如果电车采用后驱或四驱的形式，可缓解车身不平衡、起步打滑和过弯“推头”等问题。
▲华为的展台
▲宁德时代携相关电池技术亮相
与此同时，更多的上下游企业也参与到汽车技术的发展之中。本届上海车展，华为、百度、魅族、宁德时代(388.170,?-8.71,?-2.19%)等均设有独立展台，向观众展示智能辅助驾驶、新能源汽车电池安全等相关技术成果，这也意味着汽车技术的发展早已不仅是整车厂要面对的课题，而是全行业共同的责任。
风浪越大，鱼越便宜
既然新能源成为常态，汽车技术也回归实用，那么对消费者最为关心的价格又有何影响？答案只有一个字：“卷”。
本届上海车展并不拒绝超高端豪华车型的入场，只是性价比高的产品往往更“吸睛”。
别克的展台上，别克E5周围聚集了不少媒体记者。作为中大型纯电SUV，别克E5最低配车型的官方指导价为20.89万元，这在同级别的竞品中价格优势比较突出，而相关的驾驶辅助功能、多媒体功能等也比较齐全。
▲别克E5及其售价（来源：别克官方）
让新能源汽车更便宜，这无疑是今年汽车市场的主基调。本届上海车展，9.98万元的秦PLUS DM-i、最低配车型价格为13.38万元的新一代混动雷凌也悉数亮相，再加上近期多个新能源品牌加入“价格战”，性价比将成为未来影响消费者购车选择的主要因素。
因此，无论是合资品牌或是自主品牌，将产品价格下调也将成为不可避免的商业选择。目前，降价已经成为今年汽车市场的主流，通过营销和炒作来推高车辆价格已经成为昏招，只有把技术平权落实到价格平权上，让新能源汽车也能物美价廉，才能实现销量的快速和持续增长。
4月的申城，因上海车展而更显热情。此时，上海车展的精彩仍在继续，中国汽车市场的活力也在持续迸发。总有一天，中国汽车市场不会再有新旧能源之分，只有产品优劣之别，消费者终于迎来汽车消费的黄金时代。
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9月7日，以“鉴势而长”为主题的2022IAIFESTIVAL传鉴国际创意节在北京东亿天弘演播大厅盛大开幕。知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超出席活动，并结合知萌咨询机构对于IAI传鉴国际广告奖带来《预见2023，品牌营销趋势探寻》主题演讲，以下为演讲实录。当我们在谈营销趋势的时候，还是要将视角拉回到中国消费的变化上，知萌每年都会发布对于未来趋势的预见，通过过去6年连续的趋势洞察，我们认为，中国的消费趋势正处于“转折”和“跃升”的阶段。中国是一个多元化消费模式并存的市场，从过去几年的整体趋势上来看，中国的消费者开始由过去的向外彰显，转而向内在探索过渡；过去6年中的变化是什么？基于我们的观察和研究，我们认为中国消费者更加注重品质，更加看重消费的意义和品牌的意义，同时，也更加关注健康，更加关注体验，以及更加关注自我。中国的社会人口结构也发生了很大的变化，今天，中国人口增速放缓，人口红利已经结束，消费市场开始从规模红利转向结构红利，有三个人口上的变化值得关注：一是人口老龄化，现在中国60岁以上的人口占比为18.7%，因此，真正关注老年群体的需求，服务老年人的品牌，在未来有着很大的发展机会。二是家庭小型化，现在中国户均人口是2.62人，从四世同堂，到三代之家，再到二人世界，家越来越小，这也让很多产品的包装设计到品牌定位都需要围绕家庭形态做出改变。三是独居时代来临，小包装、迷你装等面向独居人群和单身人群的产品也迎来了一波新的增长。近两年，消费者身处不确定的环境，会将目光更加专注到自己身上。针对这一变化，知萌在今年提出了“内在绽放”这一趋势，中国消费者越来越追求内心世界的满足和自我的舒适感，面对消费者向内求索的精神变化，品牌也要回归本心，摈弃流量的带来的焦虑，去思考如何为消费者带来更多人文的温度，创造精神的共鸣。在这样的消费环境下，2023年的营销大船将驶向何方？我们在今年IAI传鉴国际广告奖的金奖案例中，选取了部分案例进行了分析，从中发现这些案例之所以优秀是因为都有着共通的理念和规律，这些规律也算是我们这个行业优秀的营销人在率先创造和引领的趋势，通过我们团队的分析我们总结为如下八个营销趋势。#趋势一：发现不凡#平常的生活中，也会有许许多多伟大的存在，从赞美平凡到发现不凡，消费者的视角也从整体聚焦到个体，品牌则需要成为照耀消费者的一道光，找到多元角度的叙事和表达。在IAI的金奖案例中，海蓝之谜保护海洋、京东金融捐赠狗粮、美团《老花》TVC呼吁关爱老年人，这些品牌通过对自然、对动物、对家人朋友的关注，表达了平常生活中的温度。而强生以「关注乳腺癌术后乳房重建」为主题的公益宣传片《看我，看见我》、麦当劳叔叔之家的暖心短片，以及君乐宝淳护对剖宫产人群的关爱，则让我们看到了煎熬之下的“韧度”。还有荣耀Magic3拍摄钟南山院士、陶勇医生等100位时代先锋的面孔，雍禾植发聚焦脱发的奋斗者，从另一种角度让社会找到了不凡的“锐度”。#趋势二：感官慰藉#在这个快节奏的时代，面对生活工作压力和信息过载带来的负担，消费者感官陷入疲劳和困顿，随之而来的是消费态度也发生变化，他们期待在消费中拥有更多有趣的，能直击精神和心灵的感官体验。品牌传播如果给予消费者心灵的慰藉，能量的注入与情绪的共鸣，就一定能深入人心。慰藉可以源于生活中的场景，小红书在寒冬开设“慢闪店”为用户们送去甜糯的红薯和冬日的暖意；知乎在高考前夕携手李雪琴，在《所有雪琴的答案》中，抚慰了考生们的考前焦虑症。慰藉也可以来源于女性力量的感染力，Libresse薇尔通过#月经不隐藏#的品牌主张，冲击传统语境下对月经的偏见观点；SK-II“VS”#改写命运#动画系列，以六组奥运选手的真实经历为原型，通过动画的方式，鼓舞女性勇敢做出自己的选择。通过细微之处情绪的挖掘，细节的放大，品牌可以找到与消费者的更多连接。#趋势三：走进心域#随着网民增速下降，流量见顶成为了品牌新的增长焦虑。流量固然重要，但对品牌来说，流量只是起点，品牌塑造的终极追求是要建立消费者从认知到认同到认购到拥趸的链路，构建可以与消费者共鸣共振的“心流体验”，将公域流量和私域流量转化为“心域流量”，从而和消费者建立稳固和持续的关系。如何建立“心流”体验？IAI金奖案例告诉我们，可以借势流量热点，用独特视角讲述品牌时刻。例如，宝洁在冬奥会开幕前夕，借势冬奥热点和武大靖的流量，发布短片《海岛上的冬奥会》，通过戏剧化的剧情，创造出了共情内容。还有一些品牌，则是基于品牌核心主张，进行“心流”创造，比如以“人人有吉，家家大吉”为品牌核心理念的王老吉，在春节期间推出“姓氏罐”，王老吉不只是王老吉，也可以是周老吉、张老吉、孙老吉以包装为内容媒介，融入新春祝福。#趋势四：内容破茧#在消费升级的不断演进下，内容产业也在不断地迭代升级，图文、短视频、直播等形式让人目不暇接。在这让人眼花缭乱的内容生态格局背后，技术在变，用户在变，消费心智也在变，消费者从海量信息的广泛涉猎汲取，到追求有价值的“内容获得感”，内容赛道将迎来新的“破茧”升级。面过信息过载带来的内容疲惫，消费者更加渴求有获得感的内容，品牌如何去做？沃尔沃发起的「路上潜艇」纯电车水底漫游活动，以前所未有的「电车潜水行驶」高难度吸睛挑战，突破大众传统认知，让内容更有体验的场景价值，为“获得感”提供了全新视角。百度营销年度宣传片《一个胡萝卜的生意》，从一个人要买番邦萝卜的故事为起点，讲述了在AI技术帮助下一系列啼笑皆非的“营销趣事”，让脑洞创意，带给消费者有趣的内容。#趋势五：虚实无界#在“元宇宙”概念大火的当下，互联网巨头们纷纷借势创造虚拟人，品牌们也通过虚实互联进行内容和营销上的创新。从AI到元宇宙，打开的是消费者对于全感官，沉浸式，即刻化连接虚拟与现实的未来想象。在今天的社会，每个人都希望有丰富的自我，一个在虚拟世界穿梭，一个在现实世界游走，在技术的推动下，虚实终将无界，虚实将互为依存。对于品牌来说，通过交互科技能够打开新的零售场景。雅诗兰黛与百度共创的AI试妆，不需要繁复的化妆步骤，就能快速了解雅诗兰黛的口红、粉底产品在自己脸上的上妆效果。通过高度拟真的试妆体验，缩短消费决策。作为元宇宙基石的数字人自然也是品牌创新的首选，奈雪的茶就推出首位品牌大使，数字人NAYUKI，还正式发售了以NAYUKI为原型的收藏级潮玩艺术品，同时限量推出了300份关于NAYUKI的NFT数字艺术作品，并以盲盒形式出售。元宇宙的诞生，让这个时代有了新的前进动力，同时，多元化的发展前景也带来了不可忽视的营销可能性，全新的虚拟世界带着新概念走在崛起的路上。而未来，无数个“元宇宙”玩家的相互碰撞、融合会创造出一个“爆炸”式数字新时代。#趋势六：国风常青#近年来，一大批新国货品牌的焕新升级，让国潮作为品牌传播的载体和介质，将传统文化美学与现代前沿时尚进行深度融合，兼具当下青年文化、网络文化及时尚流行文化的特点，推动各个区域特色文化的绽放，形成更加丰富的国风表达。从“在地化”到“时尚化”再到“IP化”新文创与新国风进入新阶段。如今，新国风文化已经广泛融入到人们的生活当中，并以各种形式受到国民的喜爱与追捧。无论是工艺、包装、设计，还是TVC、海报，品牌对于国风的表达也炉火纯青。例如，奥利奥借助产品本身固有的黑白元素去呼应中国传统的水墨文化，在经典之上碰撞出新的生命力——白色奥利奥搭配经典黑色共同造就国风限定爆款水墨饼干，利用怀旧情感和国风热情，营造情感共振。小罐茶则在虎年新春之际，在长城举办了一场声势浩大的展出——「中国有福气——小罐茶x百匠百福国粹作品长城展」，通过展出百件「福」字国粹作品，以一笔一画、一锤一凿流露手工艺人的匠心所在，也让传统技艺之美与千年长城相互碰撞，为大众的新年增添了一份诚挚而历史悠久的祝福。#趋势七：跨界无限#现代营销学之父“菲利普·科特勒”在《营销4.0：从传统营销到数字营销》中说道：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造WowMoment”而在Z世代极速生长的当下，这种“WowMoment”越发成为了品牌沟通年轻人的关键玩法，而细数如今的诸多品牌营销链路，跨界营销所带来的异质化流量与话题碰撞无疑成为了其中最具代表性的玩法。品牌与IP，品牌与品牌，品牌与明星，想要破圈，就要跨界，这是营销的化学反应，更是传播的话题效应。例如，自嗨锅和《赘婿》的跨界，创造了品牌与古装剧新的结合方式，打造“穿越式”植入，为消费者带来全新的观看体验；中式食养「黑之养」和中药防脱世家「霸王」，两大“头部品牌”强强联手，用「爆发丸」拿捏用户熬夜脱发想爆fà、常常水逆想爆fā的心理渴求。#趋势八：品牌定力#品牌营销不是一场场以胜利为目的的战役，而是与消费者之间一种旷日持久的关系。从不偏离自己的目标和初心，要比一时的哗众取宠更有有助于在用户心中留下清晰而稳定的形象，如果不想被分散的信息不断瓦解和异化，无论是全链路还是全场景，品牌都需要定力。如何夯实品牌定力？例如，IAI金奖案例“蚂蚁森林#这很绿色生活#”给出了一个范式。在上线五周年，蚂蚁森林推出#这很绿色生活#系列视频广告，特邀森林小动物友情出演，创作出一套轻巧的绿色生活广告片，让可爱的小动物亲身“示范”绿色生活的多样打开方式，从而影响受众真正地践行低碳环保，鼓励所有人从身边的小事做起，让“生活”本身成为实现环保的一个最优解。再比如，特仑苏沙漠有机奶，通过全链路的曝光，强化品牌核心的优势价值。一方面，特仑苏将沙漠治理结合牧场养殖、牛奶生产，打通“公益-生产”的链路；另一方面为用户带来了更加优质的有机奶产品，通过高端定位吸引高收入人群消费，打通“产品-营销”链路，最终将社会公益与企业业务结合起来，形成可持续的闭环生态。最后，我想用《基业长青》的作者吉姆·柯林斯的一段话来阐述我们应该如何看待趋势，以及看待这些获奖案例背后的方法，“优秀的公司压根不在乎那种“非此即彼”的规则，也就是说要么死守核心理念不求进步，要么就丢开初衷只顾往前。相反，他们却用了“两手抓”的办法，既要尝试也要发展，同时还坚持了自己的核心理念。”希望我们用IAI传鉴国际广告奖的金奖案例与中国品牌营销趋势结合的这一呈现，能够为营销行业在2023年的发展提供一些方向，也让大家对我们这个行业充满信心。
