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快消品销售方法和技巧
快消品销售方法和技巧有吸引力、品牌用户评价、权益诱惑、情感共鸣、网络营销传播这五点。
1、吸引力
快速消费品是一种具有很强随机性的终端销售产品，能否吸引消费者的注意力，能否反映消费者的品牌和审美观，已经成为随机消费成败的重要因素。视觉的提升不仅是包装视觉的创新，更是包装形式的创新。
2、品牌用户评价
用户评估可以在所有行业发挥重要作用，包括快速消费品。每个人都在追求完美的纯净、经典、老品牌、人气和五星赞誉。每个人都倾向于使用知名品牌，当他们不知道如何选择时，会参考其他客户的建议；有些人会产生权威心理，认为高端品牌会更好，安全和质量会更可靠。
3、权益诱惑
喜欢追求利益是人的本质之一，尤其是与金钱和消费相关的权益，会引起大多数人的关注。许多高端品牌受到权益的诱惑，获得了大量的优势和快速成长的产品。
4、情感共鸣
消费者对快速消费品的关注不仅是产品本身，还包括品牌与产品的双重体验。消费者尤其是城市消费者在消费商品时，通常更注重品牌与自身气质、社会认同的一致性。走情感路线，从心理和情感方面对顾客的认可和青睐，进而使顾客在做出选择时具有一定的情感倾向。
5、网络营销传播
快速消费品公司通常不愿意做出改变。面对网络营销模式的赶超，很多企业都不愿进入视频直播和网络营销传播领域，仍然保持原有的营销模式。随着互联网的发展，快速消费品网络营销传播收入成倍增长。网络营销传播已经成为快速消费品销售增长重要的传播手段。
季节性营销的营销策略如何创新？
季节性营销的营销策略创新可以从以下几个方面入手：
利用季节性元素：季节性元素是季节性营销的核心，可以通过探索场景化、讲好温情故事、参与度营销、性价比营销等方式来利用季节性元素，增强消费者对品牌价值观的粘性。
创新营销方式：除了传统的广告、促销活动等方式，还可以结合季节性元素，创新营销方式，如直播间营销、数据化营销、个性化营销等，通过不同的方式吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售量。
提升客户体验：客户体验是季节性营销成功的关键之一，可以通过抓住用户的胃、赢得用户的心，在食材的新鲜度、做法技艺上打磨营销话术，提升食品的精致感，用独特化、不落俗套的方式给予深刻印象，从而提升客户体验。
打造特色品牌：季节性营销可以结合季节性元素，打造特色品牌，如节日主题产品、节日特色服务等，通过打造特色品牌，增加品牌知名度和市场份额。
多元化营销：季节性营销可以采取多种方式，如内容营销、电商营销、社交媒体营销等，通过不同的方式吸引不同的消费者群体，提高品牌知名度和销售量。
总之，季节性营销的营销策略创新需要结合季节性元素和品牌特点，采取多种方式，提升客户体验，打造特色品牌，实现多元化营销，从而提高季节性营销的效果。
季节性营销的营销效果如何提升？
季节性营销是指针对季节变化而制定的营销策略，以提高销售量和市场份额。以下是一些提升季节性营销效果的的方法：
提前准备：在季节变化之前，提前准备营销策略和广告宣传，以确保产品或服务在季节变化时能够迅速推出。
了解市场需求：了解市场需求和趋势，以制定符合市场需求的营销策略。
创新产品：根据季节变化推出创新产品或服务，以满足消费者的需求。
促销活动：在季节变化期间举办促销活动，以吸引消费者的注意力。
社交媒体：利用社交媒体推广产品或服务，以提高知名度。
提供优惠：提供折扣或优惠券，以吸引更多的消费者。
与其他企业合作：与其他企业合作，共同推广产品或服务，以扩大市场份额。
通过以上方法，可以有效地提升季节性营销的效果，提高销售量和市场份额。
夏天化妆品销售有哪些技巧
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么夏天化妆品 销售技巧 有哪些呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
夏天化妆品销售八个技巧：
夏天化妆品销售技巧一、从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品。例如防晒喷乳、防晒乳液、免洗防晒护发素、晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露等等产品。
夏天化妆品销售技巧二、有机会推荐沐浴和足部的产品。夏天人们普遍沐浴频率提高，沐浴乳、洗发露和身体上的用品使用量就会增加，所以我们可以推荐以下产品，洗发露、护发素、沐浴露、浴盐、沐足液、足部按摩膏、足霜、脱毛膏、走珠等等。
夏天化妆品销售技巧三、我们再次针对有油腻感的消费者，向她们推荐清爽系列的产品。如清爽型的化妆水、清爽的沐浴露、吸油面纸、止汗露等。
夏天化妆品销售技巧四、当然，像有些食品类的产品也相应的进入了很多专营店里，虽说是作为一种补充品类，满足部分消费群体的特殊需求。但是，在夏季这一特定时间，我们就有机会向消费者推荐类似花茶、饮料等这些降暑、清凉或者有着特殊功效的食品及饮品。
夏天化妆品销售技巧五、夏天天气炎热，人体容易散发出各种异味，爱美的女性是非常讨厌这种气味的，所以我们就又有了新的机会，向消费者推荐我们的香水或者精油。像茶树精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、马乔莲精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、柠檬草精油、迷迭香精油等都比较适合在夏季使用，另外，一些走珠、香体喷雾、香体乳、花露水等，都能恰到好处地满足消费者的特殊需求。
夏天化妆品销售技巧六、当然，针对夏季特有的蚊虫叮咬问题，这也使得我们有机会向她们推荐蚊香、杀虫剂等季节性产品。
夏天化妆品销售技巧七、如果存在家居异味的难题，我们有机会推荐84消毒液、空气清洗剂、洁厕灵等产品。
夏天化妆品销售技巧八、消费者若家中有孩子，我们还可以向其推荐痱子粉，爽身粉、宝宝金水。
夏天化妆品销售促销技巧：
一、特价
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
带货有哪些技巧？
是的，人们通常会反感低俗的带货方式。低俗的带货方式往往缺乏品位，过于强调物质和欲望，容易引起观众的反感和抵制。以下是一些建议，可以帮助你打造吸引人且高尚的带货方式：
1. 专注产品质量：首先，要确保你带的货质量高、实用性强。关注产品的功能、材质、设计等方面的优势，为消费者提供有价值的信息。
2. 强调产品特色：挖掘产品的独特性，强调其与众不同的特点，以吸引消费者的注意力。可以通过展示产品实际使用效果、列举具体数据等方式，让消费者更好地了解产品。
3. 讲故事：通过讲述与产品相关的故事，为带货增添情感色彩。可以介绍产品的创作背景、设计理念等，让消费者更加珍惜和喜爱产品。
4. 营造沉浸式体验：利用多媒体手段，如视频、直播等，为消费者营造沉浸式的购物体验。展示产品的细节、使用过程和使用效果，使消费者更加直观地了解产品。
5. 加强互动：与观众互动，了解他们的需求和喜好，提供个性化的推荐。可以通过问答、投票、抽奖等方式，增加观众参与感，提高带货效果。
6. 注重品位：在带货过程中，要保持良好的品位和风度，避免低俗的内容和表现。可以注重文化内涵和艺术气息，提高观众的审美体验。
7. 诚信为本：带货时，要坚持诚实守信的原则，不误导消费者，不夸大产品功效。这样可以树立信任感，吸引更多忠实观众。
通过以上方式，你可以打造出吸引人且高尚的带货方式，提高观众的认可度和购买意愿。
季节性产品如何选择最合适的促销时期
一、产品生命周期下的促销时期1、上市期产品的促销时机。新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。促销的最佳时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到50%左右的时候进行促销最佳。2、成长期产品的促销时机。并非所有的产品都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长的产品，会大量的滞留在店铺中，占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出相应的促销方案。3、成熟期产品的促销时机。根据成熟期的旺销特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行4、衰退期产品的促销时机。在产品的衰退期，店铺如果急速将商品下架，不仅不能为店铺赚取最后的边际利润，更重要的是大量库存，将难以被有效消化，带来货品积压的损失。建议采取“软退出”的手法，对衰退期产品进行一轮旨在消化库存、回收边际利润的促销活动。 二、产品季节周期下的促销时机1、季节性产品的促销时机。季节性销售明显的产品，都存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都要重复运作。店铺在旺季开始前期，需要对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，目的是使商品能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。在产品旺季正式开始时，促销活进入肉搏战，是近距离的短兵相接，基本都围绕着产品的直接销量。店铺必须把握好这个时机，在进行主打商品促销的同时，还利用低价低毛利的商品来干扰竞争品的促销活动，保正自己主打产品的销量。旺季结束之后，销售开始下降，为了延长旺季时间，店铺应立即进行促销，尽可能地消化库存，收回当年边际利润，保证来年有更好的竞争实力。随着市场进入淡季，此时店铺还有必要开展促销活动，目的不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。2、非季节产品的促销时机。对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十分必要。非季节性产品的促销时机，应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性促销为选择依据，重点也还是为了产品销量。
淡季营销方案
淡季营销方案 （一）
活动主题：超值享受 影院梦工厂（精打细算 超值享受）
一、计划目的：
针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比
同时也可提升本公司业绩。
二、营销对象：
从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。
三、思路分析：（营销分析）
消费群体形态分析及问题所在
1、没有来过的消费者？ 如何宣传，如何引导？
2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？
3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？
5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。
根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。
（1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。
注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作）
（2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。
（3）做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。
1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前来本公司消费，又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜爱呢？这点我们的营销计划在没有足够人力的基础上必须完成取悦整个义乌市场：
营销计划：
a.电话营销 （顾客接到产品介绍的电话的反感度）
b.网络营销 （不是经常上网的顾客）
c.邀请涵
市场营销计划：
a.企协卡
（1）公司营销人员针对20**—20**年度签订的600余家企协客户、进行资源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。
（2）在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。
（3）原有的企协号码改为企协会员制、一来方便公司前台操作并同时在一些环节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添43.7%重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径，然而又可以回访所有企协客户。
（4）600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来不必要的麻烦。
注：冲突—部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。
（4）企协卡发放时间限期：25天完成。
注：特殊原因（未知）
b.商户连带合作
（1）现公司签订的企协客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长期发展战略和的企业（各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等）。
（2）本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商30家。顾客可凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。
（3）另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时免费券与合作企业联动、例如：购物赠送星光钱柜自助KTV免费券、或者代金券等合作项目。
（4）另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、例如：免费3小时券、啤酒券、小吃券等。
（5）本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作商提供相应的优惠力度给予本公司、以作联动合作。
c.企业信涵
（1）随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业35.9%左右的企业根本不知本公司、28%左右企业听过或路过但从未来过、只有36.1%左右企业来过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。
（2）现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。以此来接触各大企业。
（3）因此，刚好利用发放企业信函的形式，来开拓未曾前来消费的顾客，这既不会给顾客造成反感。
d.网络合作
（1）与土豆网合作一小时免费券、及销售2小时免费券等合作、次2小时券土豆网在义乌是以网络团购为主。一小时免费券以门店商户发放、会员为主。
（2）与电信合作一小时免费券、网络形式、上传2小时免费券至电信网，针对电信VIP客户充值满多少即可获得星光钱柜免费券等活动。在个大门店现场充值或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。
（3）与移动合作、网络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或卡即可获得本公司一小时免费券。
（4）在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、答中者可获得星光钱柜免费券一张等类似活动。
e.现场互动
（1）定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。
（2）定期举行开房试手气活动。例如：
大奖银子弹公司赞助
市场宣传计划：
A.车贴
（1）在义乌全城所有汽车美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、共计：600余家。
（2）车贴全部由本公司免费提供。
（3）顾客洗车或者修车即可赠送一张。
（4）车贴前期印刷2000张。
B.网络
（1）本公司跟所有的网站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣传。
（2）并同时宣传本公司的优惠力度。
（3）所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司网站、并同时会员卡会注明持本公司会员卡可享受一定优惠。
2、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题
a、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备
b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质
c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
e、我们能否及时了解新的客户、能否第一时间知道他们消费后的看法？
（活动方案分析）
针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的`掌握之中
1、针对本次消费的客人
针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件
音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”
a、现场派发赠送饮料，饮料无限量供应（附加值）
b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）
c、凡是购买3小时顾客即可获得商家提供礼品一份（加大附加值）
2、引诱再次消费的客人
引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
A、让客人拥有一些可下次使用的优惠设施
B、连续消费可获得我们提供的消费礼品（礼品诱惑）
C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）
3、了解顾客心理
A、我们要对享受过本公司优惠的所有顾客进行电话登记、对公司的意见等、之后有客服进行回访、并做好回访记录。
B、公司在此时不断地改善、让所有今后进入本公司的客户概与本公司更高的评价。
市场营销部
淡季营销方案 （二）
火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？
1、啤酒免费
夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。
最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？
2、火上加火策略
既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
3、其他营销小策略
A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。
以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。
淡季营销方案 （三）
此时正是火锅餐饮淡季的开始，所以各个商家一直在思考火锅餐饮的淡季营销推广手段，并且在日常经营中进行一些尝试，下面是业内人士提出的火锅餐饮淡季营销的一些思路。
火锅，由于消费者观念的因素，一直会认为是冬春季节才适合去吃的食品，因此很多火锅店都会遇到夏秋季如何经营的问题，也都在尝试使用打折、赠券、赠送酒水、赠送菜品等手段，希望能吸引消费者，当然也起到了一些收效，在一些地方，夏季吃火锅也俨然成为一种时尚，着实让其他地方火锅业者羡慕不已。
任何一种消费行为和消费习惯都是可以引导的，当然这种引导需要的是有更多的商家不论是从产品的开发、还是包装、宣传、营销等各个方面共同的努力。
在火锅餐饮的传统淡季，可以围绕季节特点调整产品经营策略，但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位，从而导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱，从而影响整体经营策略的实施：
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；
2、开发适合夏季消费的火锅品种，制造卖点。比如冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；
3、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；
4、夏秋季也是瓜果盛行的季节，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入锅，进而改变火锅容易上火的消费观念；
5、炎炎夏季也是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费欲望也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行时分时段促销。
火锅店淡季需调整经营策略
火锅餐饮淡季的开始，火锅店在这个时候要转变思路，增加营销推广手段，才能做到淡季不淡。报道出街后，有火锅店经营者结合自身实践经验，向记者介绍了其在淡季的时候的营销方法。各位火锅店老板不妨参考一下。
火锅，由于消费者观念的因素，一直被认为是冬春季节才适合去吃的食品，因此很多火锅店都会遇到夏秋季如何经营的问题，也都在尝试使用打折、赠券、赠送酒水、赠送菜品等手段，希望能吸引消费者，当然也起到了一些收效，在一些地方，夏季吃火锅也俨然成为一种时尚，着实让其他地方火锅业者羡慕不已。
上述火锅经营者认为，任何一种消费行为和消费习惯，都是可以通过商家从产品的开发、包装、宣传、营销等各个方面的努力来进行引导的。他指出，在火锅餐饮的传统淡季，可以围绕季节特点调整产品经营策略，但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位，否则会导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱，从而影响整体经营策略的实施。他同时提出了5个方法供同行参考：
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，作为餐厅的补充。
2、开发适合夏季消费的火锅品种，制造卖点。比如冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。
3、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4、夏秋季也是瓜果盛行的季节，推出系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入锅，进而改变火锅容易上火的消费观念。
5、炎炎夏季也是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费能力也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行分时段促销。
股票中短线操盘技巧有哪些
股票中短线操盘技巧有哪些？
其实短线炒股，是市场上流行的一种说法，指的是一个交易过程的时间比较短。但是对于我们投资者来说，还是要了解股票的短线交易技巧。那么今天小编在这里给大家整理一下股票中短线操盘技巧有哪些，我们一起看看吧！
股票中短线操盘技巧
大盘暴跌时逆行的股票：这无疑像海边游泳，只有退潮时，才能看清谁在裸泳。裸者有两种可能：一种是穿了昂贵的“隐身衣”;一种是真没钱买裤衩。铁律是逆市飘红有可能是大资金扛顶，后市大涨;也有可能是庄家诱多拉高出贷，关键看是否补跌。
敢于买涨停板股票：追涨停之所以被称为敢死队，是要胆略和冒险的。这如同徒手攀岩，很危险，一脚踩空便成自由落体。当登上了山峰，便会一览众山小，财富增值极快。因为只要涨停被封死，随后还有涨停。铁律是在连续涨停被打开前，一定不要松手，松手就前功尽弃。
牛市中不要小觑冷门股：这就像体育竞技中足球赛，强队不一定能胜弱队，冷时常发生，因为球是圆的。牛市中的大黑马那一只不是从冷门股里跑出来的?铁律是不要相中“红牌冷门股”，这样有可能被罚下场。
一万块股票交易收多少手续费
股票交易手续费一般由交易佣金3%到万2.5(最低收费5元，不足5元时收取5元)、印花税千分之一、过户费0.002%三部分构成。
值得注意的是不同券商收取的佣金比例不同，一般来说都是按照股票交易额的千分之三到万2.5收取，佣金是双向收取的，最低收费5元，不足5元时收取5元。
买10000元的股票时，佣金收费情况为：最高：10000×3%=30元，
然后按万分之2.5算，佣金是2.5元，不足5元，所以按5元收取，所以佣金范围是5-30元。
股票印花税是由国家收取的，一般由证券公司代扣，按照股票交易额的0.1%收取。
购买一万元股票时，所需缴纳的印花税为：10000×0.1%=10元。
股票过户费一般按照股票交易额的0.002%收取，购买一万元股票时，过户费收取标准为：10000×0.002%=0.2元。
如果是照此计算，买一万元股票需要缴纳的手续费为：股票佣金5到30元+印花税10元+过户费0.2元，手续费范围大概是15.2元到40.2元。
如何判断股票会不会涨
股价上涨有三个动力，在股市中，有一个恒等式，那就是股价=PEXEPS，也就是说，股票的价格取决于两个部分，一个是PE，也就是市盈率，市盈率是一种固执的方法，可以理解为市场风险偏好的变化，市盈率越高，说明风险偏好越高，另一个是EPS，也就是每股盈利，可以简单的理解为净利润除以总股本，在实际的市场当中，EPS是未来市场的预期值，因为当前的股价就是反应实质上未来的盈利预期。
通过总结这个公式我们可以看出，股价上涨的动力来源于三个方面：风险偏好的上升、净利润的上涨、总股本的下降。
先来看风险偏好的上升，它代表着对企业未来预期更乐观，多半来自于市场周期性牛市的到来和市场货币环境宽松的到来，但是消息的利好也很重要，只是其中假的多真的少。
再来看净利润的上涨，净利润大体等于收入减去成本、利息、税收，影响利润最大的是收入，具体要看财务报表中显示的公司产品销量和价格是否提高。价格提高很典型的一点是消费升级。
最后是第三点，总股本的下降，这主要来源于回购，回购主要来源于两方面，一方面是提振股价，表明管理层对公司发展的信心，牛市中比较长江，另一方面是回收股票，用于管理层的股权激励。
另外，我们在判断一只股票下跌的转折点的时候，我们应该去看一看前面提到的三点有没有变化。
