1.举例说明商品定价的心理策略有哪些
2.心理定价的常用方法
3.常见的心理价格策略有哪些？
4.定价的方法？
5.如何对应心理定价策略？
举例说明商品定价的心理策略有哪些
心理定价策略的形式 ：（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
扩展资料：
商品定价新产品：
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
百度百科-定价策略
心理定价的常用方法
一）尾数定价策略
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。
（二）整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
（四）习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
（五）招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
常见的心理价格策略有哪些？
（1）整数定价。采用合零凑整的方法制定整数价格。如将价格制定为10元而不是9.9元。~（2）尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价。如9.98元而不是10元，是价格保留在较低一级档 次。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因精确的定价给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实的消费心理，使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的产品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅增加。
（3）声望定价。针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格档次时常被当做商品质量最直观的反映，特别是消费者识别名优产品时，这种心理尤为强烈。
（4）习惯定价。按照消费者习惯价格心理定价。日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离标准价格则容易引起疑虑。
（5）谐音定价。有的地区销售商品可根据地方语发音，制定谐音价和吉利价。如广东话8与发谐音，发是象征发财、发达的好口彩。
（6）系列定价。针对消费者比较价格的心理，将同类产品的价格有意识的分档次拉开，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。
定价的方法？
您好~常见的心理定价策略包括以下几种：
整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）
尾数定价策略（比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）
声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）
习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）
招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助，满意请采纳，我代表团队向您表示感谢~
如何对应心理定价策略？
定价方法：1、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。
心理定价策略旨在鼓励人们做出感情购买而不是理性购买。心理定价策略主要是零售商针对消费者心理而采取的价格策略。1．整数定价策略
整数定价是有意将商品的价格定为整数，以显示商品的高品质和高质量。这是一种针对消费者追求名牌和自尊心理所采取的定价策略。这种定价策略往往用在礼品类商品的定价上。
2．声望定价策略
声望定价是指将产品定价人为地定在一个高价位上，以此提高声望和质量形象。声望定价的购买者。不在乎价格的高低，而在乎商品是否能显示其身份和地位，商品的品牌和价格能够达到其炫耀的目的。
3．奇数定价策略
奇数定价又称非偶数定价。很多现象表明，对于日用品，奇数价格比偶数价格更有吸引力。偶数价格常常给消费者一种不平衡的印象，使他们认为产品质量高，价格昂贵。
4．尾数定价策略
尾数定价又称非整数定价。对于日用品，消费者习惯上乐于接受和喜欢尾数价格，而不喜欢整数价格。
5．招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格一旦低于市价，就会引起消费者的注意，毕竟消费者都有一种求廉心理。
6．最小单位定价策略
最小单位定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高；包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
