1.什么商品详情页文案要给出消费者
2.怎么看待盒马回应过度试吃争议？
3.怎么写出能卖货的文案
什么商品详情页文案要给出消费者
能提高消费者信任度的商品详情页文案要给出消费者。产品页面文案话语能极大地提升产品页面转化率。产品页文案主要是要表现出产品的独特卖点、塑造产品价值、促进产品销售，提升页面的转化率，在于能给买家一个明确的利益点，即卖点，要达到以下目的，介绍产品，保证消费者对产品属性有足够了解。
怎么看待盒马回应过度试吃争议？
别着急，等我教会你万能AIDA文案公式，就算你是职场小白，也能够像模像样的写出几句拿的上台面的文案词来，据说，菜市场的大妈也在用。不信？请看下面。
类似文案还有很多，其中不乏经典，你可以找找看。
可是，这个连菜市场大妈都会的文案万能公式，你为何不会呢？
AIDA公式，指路易斯“爱达公式”，专治文案无感、广告无效，客户要求“写好点”、老板要求“再快点”等各种水土不服。
1. A：Attention（引起注意）2. I：Interesting（兴趣）3. D：Desire（购买渴望）4. A：Action（行动）
这就是AIDA公式的秘诀所在，引起注意、挖掘兴趣、产生渴望、引导购买，以这一方式进行推广文案的撰写，屡试屡爽，不信来试！
对上述AIDA公式稍作整理和延伸之后，你会发现：
接下来，我们系统的看一下：
吸引（Attention/Awareness ）
互联网时代引发信息爆炸，海量的信息出现在人们的面前，并且这些海量的信息还在不停的更新、翻倍，个体消费者在面对如此数量下的信息，不堪其扰的同时已经学会了筛选，而互联网则使他们的选择范围更为广泛。
在这样的情况下，你的广告、内容想要被消费者看到，就得满足他们的“挑剔”，找到足够的亮点来吸引他们。
一般来说，用户是否喜欢一则内容，只需要三秒决定时间。相对而言，你若是在三秒内无法吸引读者的注意力，那你的广告和内容，只能沦为信息海洋里的垃圾。想要在三秒时间内成功吸引读者，可以采取如下的方法：
1.利用猎奇心
猎奇是人的本性，不管是远在几千年的秦朝街市人潮涌动看热闹还是今天网友上网看视频，都是猎奇心理。
人们往往不太满足于眼下现世安稳的生活，通过网络看看搬砖民工一手飘逸毛笔字便直呼“高手在民间”，看看城市繁华、**姐套路，直言“城市套路深，我要回农村”。
其实，这些都是猎奇心态，是藏在每个人内心中的蠢蠢欲动。就如之前网上流传的一个段子：狗咬人没啥好看的，人咬狗才是新闻。这里其实也将大众猎奇心理一览无余。
没有矛盾对立的内容，往往会被“挑剔”的读者一扫而过，甚至直接划掉。可是众所周知，有争议的话题才最能吸引人，昨日有个微博热搜话题叫“高铁外放男要求叶璇道歉”，一举登上热搜。虽有明星效应的影子，但不得不说，该话题本身就很具有争议性，这样的话题成为热搜，理应如此。
所以说，大众的猎奇心态会让他时时刻刻对猎奇事件尤其是有争议的内容倍加关注，而广告文案创作中，不妨多多尝试此种方法。有如下小技巧：
2.尝试对话沟通
广告的目的就在于沟通，而在我们吸引消费者的核心语句中，更要将这一点体现出来。比如：
他写的推广文案赚了230万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！
其实类似对话沟通式句式的特色在于，将整个话题进行限定范围，使得信息更加精准，而对话场景的打造，更容易让人有代入感。
而口语化的表达方式，则是彰显了文案的简洁功用。
3.让场景说话
刚才就说到对话场景的打造有利于读者带入，那这个地方的场景，则是认真分析的用户的痛点之后再行模拟的用户“痛点场景”。
比如，用户要买钻打洞，其需求为“一个洞”而不是一个钻，其痛点为“没有打洞的工具”。我们的场景设置，必然要围绕此展开。
一定是实用型的场景设置，必然要直面用户所面临问题的场景，然后给出解决方案。
比如在此时：老板又骂你不会打造实用场景文案了，让你气的直发抖。不过，我来给你个解决方案：
场景实用=具体的场景（烦恼或遇难题的场景）+解决方案。
Interesting（兴趣）
一篇内容，如果读者被所谓“标题党”吸引进来，发现不是自己感兴趣的内容，轻则直接退出，重则抬手举报。试问：你受得起吗？
但这就是现如今互联网用户的特征，自由，不受约束。
我们对此，唯有持续提升文章所能够表现出来的“兴趣点”，至少让吸引了注意力进来的人，有读下去了解内容的兴趣。
而引发读者兴趣的核心点在于，找好文案、广告的切入点至关重要。
1.热点切入
蹭热点是一个经久不衰的话题，尤其是针对运营人和新媒体来说，热点代表着流量的倾斜和内容的爆款与否。
行业内最能蹭热点的品牌当属杜蕾斯，你可以好好学习一下杜蕾斯的广告文案。
而热点搜集的方式也很简单，各大平台都有自己的热搜榜，择优而用即可。
2.制造悬念，场景切入
《文案训练手册》有一句话很深刻：“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”
内容的切入点其实就是引导读者往下读，挖掘读者的欲望和期待，而在这当中，制造悬念无非是最好的方法，好奇心会待着读者一路往下读。
Desire（购买渴望）
当用户愿意花费5分钟或者10分钟停下来看你写的东西时，那说明这篇文案里面有传输他想要的价值点，这些价值点能勾起他的欲望，“我想要……”，“我需要……”。
如果对照到文案的功用来说，这一步，是要提升消费者对广告者的信任，为后续的购买打下基础，有如下方法：
1.感官体验
现在产品都讲求体验度，广告文案其实也是如此。尤其是一些食品、汽车类广告，其对感官体验的打造可以算是登峰造极。
这样打造极致的感官体验的原因在于一方面是为自己的产品做背书，极尽所能展现产品的优势，另一方面则是打造观感体验，撩拨用户的心，促进用户的购买欲望。
2.制造恐惧诉求
前段时间有个比较火的词叫“贩卖焦虑”，说的是一些网络课程利用用户“知识焦虑”来达成购买，甚至新媒体大号咪蒙也是因此下台。
虽说“贩卖焦虑”的确不宜，但在广告文案中，制造恐惧诉求是很常见的一个手段。因为人天生就有好胜心，喜欢争强好胜，喜欢对比。而对比之下的伤害和恐慌，自己无法承受的时候，就得诉诸外界。这给了广告文案可乘之机。
用户寻求优越的过程，就是广告的机会。
而打造这种恐惧诉求的模板为：痛苦场景+恶心后果+解决方案，和之前的场景事实如出一辙。
3.认知对比
心理学中有一个非常重要的概念——认知对比原理。是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的提出的——“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”
对照到广告文案中，这种对比更加明显，通过对竞品的描述或者异业产品特性的描述的对比，来衬托自家产品的优势。一般会采用事实、数据、试验等方式，也即之前提到的“数字场景化对比”方式。
比如：这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。
4.场景化描述
所谓场景化，也就是设计一个产品的使用场景，让用户通过场景来认识产品。当用户在再次遇到产品或者场景的时候，能够联想到彼此。
但是，场景其实只是表象，我们真正要打造的是一种情感。只有将情感融入到了场景中，用户才能够通过场景感知到你的情感，进而决定其购买行为。
当然了，场景要求与用户细细挂钩，只有在充分了解了用户的前提下，才有可能打造出让用户“感知深刻”的场景和情感。
Action（行动）
当你的广告文案能吸引住用户，并提供了他们想要的价值之后，他们肯定会为内心的渴望付出相应的行动。这一步要求我们在广告文案中加入引导转化的语言。
只有真正能够转化的广告文案才是好文案，毕竟文案都是为销售做服务的，甚至就是销售的一员、一环。
所以，能转化，才是衡量一则广告好坏的决定性因素。打造转化文案，你可以使用如下方法：
1.信任转嫁
这一点其实是给自己的品牌和产品做背书，让用户打消心底的顾虑。让他相信，在“高地位”和“高标准”的背书之下，这件产品是没问题的，买到就是赚到。
常用的明星代言、网红背书、KOL带货、实验数据披露等，都属于这方面。
2.价格瞄点
其实就一句话，让用户觉着你的价格要比别人的低，能够买到你的产品，就是选择了对的商品。
有时候，可能你的产品价格无法比别人低，那么，你可以尝试采用单位价值的价格比较，通俗来说，相同品质下你的价格低那是你的价格瞄点；不同品质下你的产品价格高但是要比竞品品质好，这也是价格瞄点。
3.给用户一个正当理由
很多时候，用户在看到一个产品的时候，可能会心动，但是未必会购买，因为价格、品质、颜色甚至是品牌等方方面面的原因，最终选择了放弃。
在这样的情况下，就需要我们给消费者一个正当的购买理由，尤其在“享受型”商品中，这一行为更加明显。
其做法很简单，就是让你告诉用户：产品物美价廉，物超所值。他担心什么，就帮他解决什么，从而给他一个购买的理由。
4.消费紧迫性
这一方面，其实就是在制造“缺口”，为消费者购买推波助澜，催化其购买行为，一般而言，制造缺口体现在限时、限购、限量和限制身份这几个方面。比如常见的限时特价、限时拼团、限时折扣、会员限购、只剩10件等等。
AIDA 公式其实就是抓住注意力、引领兴趣、挖掘欲望、促进购买行动这几步，虽然看似很简单，但足以让一个职场小白，写出一篇看上去还不错的广告文案。如果你来掌握，岂不是更容易获得领导青睐、升职加薪？
可以说，几乎所有的文案都可以采用这个公式来分解，而这一公式的核心优势在于，其打造广告文案的形式属于推广、卖货广告，能够快速、精准的将产品售卖到消费者手中，有效的提升广告的带货能力和品牌的推广范围。
它是从消费者的心出发来打造广告，让消费者自己“懂”自己，说服自己购买产品。
而在应用这一公式的过程中，在不同的阶段，应对不同的目的，有不同的小方法，这些小方法不仅仅能够在广告文案写作中用到，职场中自己意见的表达、工作汇报甚至是工作提案，都能够用得到这些小方法，让你的工作事半功倍。
怎么写出能卖货的文案
女子把免费试吃当成午饭，明显是想占商家的便宜，说明这位博主的素质不高，身边的朋友脸皮比较薄，没有这种拿别人东西还觉得理所当然的人。很多超市为了促销都会有试吃环节，试吃的东西包括水果、甜品、饮料等，试吃是为了让消费者体验产品最终达成下单的目的。一般人如果不想买产品就不会试吃商家的免费商品，然而上海的一位博主却把超市的市吃当成了免费午餐。只见这位博主把试吃商品摆到了一起，从视频中可以看到种类非常多，有水果跟各种甜品，还说不够的话多拿几次就好了，这位博主的粉丝比较多，视频发出以后迅速引起了网友的关注，大部分人表示不理解这位博主的行为，这明摆着是在占小便宜。
一、这是明目张胆的占商家便宜。
把别人提供的免费试吃当成免费午餐，还在视频中跟网友说不够可以多拿几次，这种行为就是在占商家的便宜。试吃不买也没关系，但这位博主的做法很明显不是为了买东西而试吃，并不是简单的品尝食物。
二、这体现的是一个人的素质。
吃个午饭花不了多少钱，一个打扮精致的博主为了少付午餐钱明目张胆的占着商家的便宜，更重要的是还把这种行为拍成了视频。这无疑是在传递负能量，是在引导大家占商家的便宜，也说明博主的个人素质低下。
三、身边没有这样的朋友。
不得不说当代人的素质还是比较高的，身边没几个这样的朋友，大数朋友表示不会吃商场的免费产品，偶尔带孩子去可能会让孩子尝一尝。即使试吃也是真的想买商品，大部分人都不想占商家的便宜，占这点便宜也发不了财。
能卖货的文案，自然是指销售文案。那么怎么写一篇销售文案呢？我总结为几个点：对谁说，说什么，怎么说。具体展开来说是以下几部分：一、对谁说，认清目标人群。认清目标人群前先认清自己，知道自己的品牌是一个什么样的品牌，特点是什么。把这些找到后，再去了解目标人群。目标人群怎么找呢？我有个好办法，那就是从产品出发来找。新产品从需求出发找，老产品从现有客户找，也就是分析现有客户。
二、说什么，认清竞争对手，找到要说的卖点。这时候你要从你的目标人群角度出发，想想你是他们，想购买同类产品时，会考虑哪些因素和哪些品牌。一一列出这些因素和品牌，制作成折线图，把你自己的品牌也加进去，一同比较。比方说，你是一个火锅品牌，哪么一个消费者如果想去吃火锅，他会考虑什么因素呢？店铺形象？口味？价格？用餐体验？客户服务？对吗？通过这样一张表，第一你能找到你的竞争对手是谁，第二你能看出你的优势在哪，这就是你要说的卖点啦。
三、怎么说。现在自身优势、竞争对手、目标人群都分析出来了，这时候就要考虑如何说服目标人群了。这是一个从A到B的过程，也就是“我能用什么方式去说服我的目标人群接受我而不是其他人”的过程。这时候就要运用“利益点---支撑点”的工具了。比如你的产品是一只手机，你的目标人群对你产品目前的印象是A（一个性能适中的手机品牌），你希望他看完你的文案，印象改善为B（一只拍照功能强大的手机），那么利益点就是拍照更清晰，而支撑点则是（前后2000万像素）。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
