1.新产品的定价技巧
2.网店常见的定价方法有哪几种？
3.如何稳抓消费者产品需求，产品定价有技巧
4.怎样根据消费者心理给商品定价？
5.让你少花冤枉钱的4个定价套路
新产品的定价技巧
企业新产品的定价技巧具体策略：吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等。１?吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时，往往将价格定得很高，以便在其它企业同类产品进入市场前，迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品，或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新产品。在采用吸脂定价法时，应考虑到顾客或最终使用者的反映，以便及时调整定价策略。如服装、计算机等产品就是采取这种定价策略的。２?渗透定价渗透定价是指在新产品上市初期，把价格定得尽可能低些，以低价格的产品或服务，迅速打入市场，扩大市场的占有率。这是一种侧重于追求市场占有率，获取长期利益的定价策略。此策略适应于需求弹性大，规模经济效益明显，用户不了解，消费者购买力比较薄弱，不易仿制，垄断性较强的新产品。济南小鸭集团“小鸭”牌滚筒洗衣机即采取此种策略。３?满意定价这种定价策略是指将新产品价格定在高价和低价之间，使厂家与消费者双方都感满意。此种策略适应于供求基本平衡，企业注重长期利益的新产品和对哪些有固定客户的企业所生产的产品。４?尾数定价尾数定价是指价格零头的商品标价。有些商品，特别是价格较低的日用消费品多采用此类定价法。从心理学角度来看，人们有一种错觉，认为零头价格是一种比较便宜的价格，而且是经过精心计算的，有一种安全感。实践证明，对于低价的日用消费品采用尾数定价法比整数定价要畅销。因为尾数价要比整数价低些，例如，某商品实际价格为２.００元，标价时可标１.９８元，消费者易接受后者，而不愿意接受前者。５?整数价格与尾数价格相反，整数价格是指价格中不含尾数。有些商品，特别是优质名牌商品、礼品、高档商品等，价格应尽量取整数。消费者会有一种高贵、品质高、可靠性强的心理感受。某五交化商店曾做过一个有趣的对比，把规格、型号、质量相同的电视机同时标上９９５元或１０００元两种价格在市场上同时出售，结果是１０００元的电视机卖光后，才有人买９９５元的，并询问售货员，这台电视机为何降价，是否损坏过，是否影响收视效果。对于高档商品，消费者主要注意商品的质量、品牌，标价应尽量采用整数价格。６?用小计价单位标价一般来说，计价单位大小不同，会导致购买者不同的购买心理，购买者往往满意小计价单位的标价，认为便宜，易被接受。因此，商品以一个较小的单位标价更容易成交。例如：一种奶粉５００克装，价格为４.３８元，另一种采用４５４克装，价格为４.１５元，试销结果证明，采用４５４克装的奶粉销售远远好于５００克装。７?声望定价有些名店、老店、名品，在消费者心目中有很高的声望。这些名店、名品可以利用自己的声望，制定出高于市场的价格，销路照样畅销。特别是对于一些名贵商品和需要良好的维修服务的产品，效果更明显。如三联集团，经营管理水平高，售后服务质量好，虽其电器产品售价比其它商场稍高，但销路特好，销售指标始终居于同行业领先水平。８?分级定价同一类商品往往有多种型号和规格，在定价时，不是一个商品一个价格，而是把它们分为几档，一个档次一个价格。如服装、皮鞋等。这样标价，可以使顾客简化选购商品的麻烦，而且也为顾客所理解，从而大大简化了价格管理，经营者也从分级定价中获益。应注意分档时，档次不宜过多，也不宜过少，每个档次价格差别也不宜太大。９?习惯定价许多商品在市场上已经形成了一个习惯价格。例如冰糕０.５元/个或１.００元/个，火柴０.１元/盒。在市场上，这些商品长期按一个固定价格出售，在消费者心中自然形成一种合理价格。对于这些商品，生产者和销售者都不想轻易改变价格，否则会引起顾客的不满，反而导致销售下降。因此，对于这些商品，企业宁可在生产和包装等方面下功夫进行调整，不宜采用调价方法。
网店常见的定价方法有哪几种？
方法一.成本定价产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本；
根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上；
在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本；
平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。
核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。
方法二.关键词定价
在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位，如图所示：
方法三：数据定价
生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。
如何稳抓消费者产品需求，产品定价有技巧
网上开店卖东西，如何定个好价格是关键，高了没人买，低了自己赔本。定价要讲究技巧，比较常见的错误定价有两种:一是超高价，50元的产品硬要标80或者更高；二是超低价。这两种定价都不是明智之选:太低，难免会有买家对你商品的质量产生质疑；太高，买家可能直接走人。那么如何定价才算合理呢?首先，不同的产品有不同的定价方法，不同的时期也会有不同的价格。店铺内产品的定位不同，定价策略必然也有所不同，如果你的产品在市场上比较常见，低价的“跑量”策略会比较合适;而某些产品比较少见且客户需求也不错，那就可以作为店内的主要利润来源而提高定价。常用的定价方法有以下几种：（1）尾数定价：把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
（2）整数定价：整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
（3）差别定价：我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。
怎样根据消费者心理给商品定价？
产品的定价，取决于能够给客户带来多少价值感。
这个价值感是可以由企业进行塑造的，但是塑造价值感的前提是：要站在客户需求和满足的角度，才能给产品塑造正确的价值感。
塑造价值感有两点：
第一点：提高客户可感知产品价值。
第二点：降低客户可感知购买成本。
01
如何提高客户可感知产品价值？
什么是可感知价值？
官方解释是：顾客感知价值是顾客在感知到产品或服务的利益之后，减去其在获取产品或服务时所付出的成本，从而得出的对产品或服务效用的主观评价。
通俗一点来说： 消费者买的不是产品，而是他们所想要这个产品带来的期望价值。
关于“小和尚”卖石头的故事，大家应该都听过。这个曾经被用来分析“关于人生价值的问题”，其实它也是一个产品价值和所处环境的关系。
这个故事大概内容：
一个小和尚问他的师父：“人生的价值是什么？”师父不直接回答，只是叫他拿一块石头分别去到不同的市场上去估价，并交待他让人出价就好，无论出价多少都不要卖出去。小和尚分别去了三个地方：集市、黄金市场、珠宝市场。而三个地方所给出来的价格，也是有着天壤之别的区别。
而他的师父告诉小和尚说：“同样的石头之所以在集市、黄金市场、珠宝市场会有不同的估价，是因为人的眼光不同，水准不同。”
我们回归到事情的本身，只是一块普通的石头，为什么最后在不同的地方，价值就是不一样了呢。其根本原因是所处的环境不同，消费者看待这件产品的眼光就有所不同，所以在无形中就给这块石头塑造了可感知产品价值感。
这很好的说明了：构建一个环境的重要性，当产品想要得到相应的价值体现，它所处的环境是至关重要的。这点同样适用于产品的定价上。
比如说继喜茶、丧茶、脏脏包、答案茶等遍布大街小巷之后，最近网红店又出新秀：泡面食堂。
泡面食堂，吃的不是面，而是格调。
在街边我们可以看到泡面食堂最大的特色：它别具一格的装修风格。
每一家泡面小食堂都有自己的特色，比如：粉红主题的少女心店铺、简约古朴风格、小清新的风格。也因此吸引了大批回头客。
而“泡面食堂”为什么会走红？
第一：泡面食堂把吃泡面本是家常小事，现在吃出一种有仪式感的事情。随着仪式感慢慢地渗透进每个人的日常生活中，把本来是一件单调简单的事情，变得不一样。
第二：再加上北欧风格的环境，文艺风格等格调的烘托，整体给消费者的体验感上升了一个档次。
其实这些都是属于商品的“外在因素”，都可以直接影响到商品的可感知价值，所以我们可以看到泡面食堂的价格，都是高于普通泡面的价格。
那为什么环境会影响价格呢？
威廉·庞德斯通给出的答案是：人们在估算价格的时候，都会根据周围环境获得线索。
目前市面上出现了很多网红系列的产品， 其实都在利用外部环境提升客户的可感知价值。但是网红产品依旧存在一个弊端：虽然能够迅速走火，但是也能够迅速冷却，其根本原因还是产品自身的问题，尤其是餐饮类的产品，应该把产品的品质放到首位，再去提升可感知价值，培养消费者的忠诚度，才能够走得更加长远。
那么除了外部环境，产品的自我定位也很重要。这里的定位是指产品想要给客户带来什么样的需求。
比如说：如果只是想要解决温饱问题，那自然给消费者带来的产品价值也就只是满足日常温饱，那么产品的定价自然而然需要跟着市场的价格而制定。
反之如果产品不仅仅可以解决温饱问题，还能够让消费者吃得更加地健康，甚至拿出百年老字号的历史条件，或者餐具的环保等等一些客观因素，都是在无形中增加产品的可感知价值，都是可以为产品定价添砖加瓦的。
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如何降低客户可感知购买成本？
我们在了解如何提高消费者可感知产品价值之后，那降低可感知购买成本是怎么回事呢？
可感知购买成本：也称顾客感知利失，指的是顾客在实际消费过程中感觉到的支出总和，是顾客在消费产品或服务的整个过程中涉及的时间、金钱、体力、精力、心理等成本的总和，而不仅仅指顾客实际支付的商品价格。
在现实生活中，常见的策略是利用“锚定效应”去降低消费者可感知购买成本，通俗意义上来说，就是利用参考物给人带来的固定印象，从而使自身产品在价格上更具有优势。
关于“锚定效应”，史蒂夫·乔布斯做出了极致的归纳：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉”。
在平常生活中这样的例子随处可见。
比如双十一为什么总是喜欢把一个较高的价格标出来，然后再标出优惠后的价格。这就给消费者造成一种“占便宜”的心理，所以为什么双十一能够年年再刷新高。
为什么在实体商铺中，大部分商家都会先开一个高价，然后与消费者讨价还价，即使最后价格只是以微小的差距成交，但是在这个讨价还价的过程中，消费者依旧觉得是占便宜的心理。
其实每个人仔细回想，在平时购物的习惯中，除了熟知常买的品牌，面对没有尝试过的产品，一般都会选择中间的价格，都是可以利用“锚定效应”，有了参考物的价格比对，从而让消费者降低感知购买成本，在主观意识上选择了性价比较高的产品。
总之，想要在产品定价上能够获得较好的空间利润，企业或者品牌都要善于利用“价值感”的特性，一定要让消费者感受到“价值的最大化”。不管是提高消费者可感知价值，还是降低可购买成本，都离不开消费者的根本需求。
企业只有在各方面满足消费者内心的期望值，消费者很多时候会选择忽略产品的小瑕疵，从而发展成企业品牌的忠实消费者。
让你少花冤枉钱的4个定价套路
根据消费者心理给商品定价可以有以下几种情形：（1）自尊心理。这类消费者希望得到精神上的满足，对礼品、工艺品、高档商品等愿意出高档次的价格购买。例如有的消费者宁愿花10元买，不愿花9.5元买，虽差0.5元，但好像差一个档次。针对这种心理，要适当制定高档次的价格满足他们的需要。
（2）实惠心理。这类消费者希望少花钱购买经济实用的物品，人们对一般日用品往往抱有此种心理。例如，他们认为一件商品0.9元比1元要便宜一个档次。这时采取尾数定价法效果明显。
（3）信誉心理。这类消费者十分重视商品的牌子，如果是名牌，即使价格高些也会购买，对于不熟悉的新产品，即使价格便宜也不敢买。针对这类消费者，薄利多销策略毫无意义，应实施名牌高价策略。
（4）惜时心理。有这种心理的人比较珍惜时间，图方便不大计较价格。针对该心理应采用整数价格，例如在火车站出售的商品、节日商品等。
（5）对比心理。消费者通过对比不同产品的价格，以决定购买何种商品。据此在定价时要考虑产品之间的比价。
（6）推断心理。当某一种商品降价时，消费者会就此推断以后还要继续降价，便持币观望，以待再降；反之，当某一种商品价格上涨时，就推断还要上涨，便进行抢购。针对这类消费者，降低价格时一定要慎重，宁可增加附加产品和服务也不要降价。
“买买买”好像一直是女人的天性，心情好的时候，需要购物。心情不好时，更需要购物。
自从网购开始风靡之后，购物的频率也不断地上升，只因为购物实在是太方便了。
商家也想尽方法，利用各种各样的营销手段，务求把消费的更多的钱赚到手。
每逢遇到商家活动时，总会让人有一种“现在买实在太划算了”、“不买好像很吃亏”的感觉。
一些所谓的低价和划算，都只是一些商品定价的套路而已。一起来学习一下，也许能让你多一些购物的理性。
定价套路一：锚定
在商场里看到某件标价500的心仪衣服，你也许会觉得有些贵。但当你看到原价1000、现价500的标签时，就会瞬间觉得物有所值，马上就下单了。
这就是常用的”锚定价格“套路，当我们对一个东西做评估时，会把某个数值作为参考，这个参考对象就会像锚一样，不自觉地影响着你的决定。
定价套路二：损失规避
你在马路边捡到了100元，但又把它弄丢了。虽然结果上看，你并没有任何损失，但你就是感觉不开心。
人对损失的反应通常很敏感，没有人愿意受到损失 ，每个人都 会想方设法去避免损失。
商家也想到了这种损失规避的定价套路，以此来吸引更多的客户，生意自然源源不断。
如果在菜摊主称完菜后，直接告诉你10元，你可能心里会怀疑这个价格，为什么刚好是个整数？
但如果摊主告诉你：10元5角，只收你10元好了。你就会感觉自己赚到了，下次自然还会再来买。
定价套路三：囚徒定价
囚徒定价，是一种通过后续的软件升级，从消费者腰包里掏出更多钱的做法。
商家先把商品价格降低，吸引来消费者。一旦成功，消费者就成了商家的囚徒，就需要为后续昂贵的收费买单。
前段时间，特斯拉的大副降价火爆一进，用的就是这种套路。而Model 3标准续航版就是个最好的例子。
车子本身支持后排加热功能，却在去年秋季突然官宣，想要使用该功能，就必须额外支付2400元进行版本升级。
这件事充分证明了“羊毛出在羊身上”这个道理。商家不会无缘无故的降价，一切都必有后续。
定价套路四：诱饵价格
这个定价套路起源于《经济学人》杂志的售卖价格，是一般人很难识破的套路。
这本杂志之前只有两个套装可选：1、电子版59元；2、电子版+纸质版125元。
大部分人都只购买电子版，第二个套装几乎无人问津。于是商家改变了销售策略，变成了三种套餐。
三种套装分别是：1、电子版59元；2、纸质版125元；3、电子版+纸质版125元。
多了一个选项后，纸质版+电子版的套装销售出奇地好，这就是诱饵定价套路。
经过对比后，消费者会觉得，购买第2种套装更划算，相当于电子版是赠送的。
这种定价套路，就是在你不知道购买哪个更划算时，商家先抛出一个诱饵给你，让你比较后再做出看似更省钱的选择。
消费确实能让我们带来快乐，但用最合理的价格，买到真正需要、真正合心意的东西更重要。
